如何做好市场营销方案

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如何做好市场营销方案

作为一名市场营销的筹划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销筹划书呢" 构造分为三大局部：一是产品的市场状况分析，二是筹划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

〔一〕市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况，市场状况分析必须包含以下13项内容：

〔1〕整个产品在当前市场的规模。

〔2〕竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。

〔3〕竞争品牌市场占有率的比拟分析。

〔4〕消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之市场目标分析。

〔5〕各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。

〔6〕各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。

〔7〕各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。

〔8〕各竞争品牌促销活动的比拟分析。

〔9〕各竞争品牌公关活动的比拟分析。

〔10〕竞争品牌订价策略的比拟分析。

〔11〕竞争品牌销售渠道的比拟分析。

〔12〕公司近年产品的财务损益分析。

〔13〕公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣比照分析。

〔二〕筹划书正文

一般的营销筹划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

〔1〕公司产品投入市场的政策

筹划者在拟定筹划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深

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入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

〔2〕企业的产品销售目标

销售目标量化有以下优点：

为检验整个营销筹划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供根底。 〔3〕产品的推广方案

筹划者拟定推广方案的目的，就是要协助实现销售目标。推广方案包括目标、策略、细部方案等三大局部。

①目标

②策略

决定推广方案的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广方案的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进展，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是"有的放矢〞，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

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