如何做好市场营销工作

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如何做好市场营销工作

1. 抓好产品质量

俗话说：打铁还要自身硬！做好营销，最有爆发力的一个关键点 就是产品质量。质量是企业的生命，是永恒的课题，必须警钟长鸣。 所以，要想做好营销工作，必须严格推行全面质量管理，建立精品文 化。否则，质量不好会严重影响品牌形象，制约产品销售，甚至一次 重大质量事件就会导致一个企业的灭亡。

2. 做好产品创新

市场营销，创新是根本。营销同企业商业模式创新是一体的，因 此创新的营销自然而然能给企业带去商业模式的变革和创新。在这个 多元化、竞争激烈的时代，创新在任何时候都是市场的需求，无过时 落后之说。

但是创新绝不是一时冒出的一个小点子，觉得现在可行度髙便贸 然实行。它需要我们分析现在的发展状况和未来的发展趋势，时刻站 在消费者的角度上看待问题，将其系统化全面化。

3. 实行全员营销

企业是一个系统，一个系统必须有一个统一的焦点和主题。在买 方市场中，作为企业必须以市场为焦点、以满足顾客的需求为主题, 这就要求全员营销，企业各部门、全体人员必须以市场营销工作为核 心。否则，企业各部门之间沟通不畅、工作衔接不及时、工作职责不 清、互相推诿等问题必然会体现在市场上，导致公司产品质量差、交 货不及时、


售后服务没有保障等，进而制约公司的营销工作。

4. 提髙营销人员素质

现代营销理论奠基人戈德曼博士告诫我们：“把一个不合适的人 放到营销岗位上，一开始你就失败了。”不是所有的人都适合做营销， 也不是所有做营销的人都能成功。从营销人员个人角度看，决定其业 绩高低的因素有他的基本素质、观念、能力等。有人把能力和素质混 为一谈。其实二者是不同的，能力可以在短期内培养，而素质则是短 期内无法培养出来的。所以，营销人员要想迅速提升业绩，就需要清 楚地了解作为优秀的营销人员需要具备哪些素质，并在平时注意训练 以有效提髙这些素质。

5. 稳定营销团队

功企业都有着一支非常稳定的营销团队，并且在老员工得到晋升 时候，总有新员工不断补充进来，整个团队活力无限。但也有企业的 营销团队呈现的是另一番景象，不到一年时间营销经理换了又换，业 务员也是进进出出，销售业绩不断下滑。由此看来，在竞争空前的市 场环境下，一支稳定的营销队伍无疑是企业取胜的基本条件。正如某 著名营销大师所言，一支稳定的营销队伍是市场取胜的根基。一支稳 定的营销队伍取决于企业的组织与管理，营销队伍中每一个人的素质 高低，拓展市场能力高低，都直接影响着营销业绩与品牌美誉度的提 升。

6. 营销渠道管理科学化

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