营销及兼职招生人员管理方案

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营销及兼职招生人员管理方案

一 总体思路

根据调查发现，针对会计师、人力资源管理师这类“短平快”的考证项目，学生选择培训在哪个培训机构考试和培训一般首先考虑有无同学报名或参加过某培训机构的培训，其次考虑上课是否方便、有无固定教室等；

故针对江大的市场开拓总体思路应该以口碑营销为主，依靠公司现有优势项目，在同学中逐步打好品牌，做出影响；利用江大培训中心这一官方品牌，区别于别的培训机构的形象和做法，辅以介绍兼职、全职工作、做公益讲座等附加服务，树立为学生身边的培训顾问、职业发展顾问，并可在学校开展创业培训、职业测评等服务；招生形式主要采取开展公开课、讲座等形式，引导学生进行必要的、有针对性的培训；同时辅以论坛广告、活动冠名、校园横幅等广告，使品牌直达人心，并形成滚动效应；

二 重点培训项目

根据目前公司优势培训项目，结合江南大学特点，重点推广以下四个培训项目：会计实帐、人力资源管理师、公共营养师、网店培训班，具体如下：

会计实帐：侧重于企业实际账目演练，使学生在高校上学期间即可达到1~2年实际做账经验，比别人赢在起跑线上；

人力资源管理师：重点在经济管理学院开展，以人力资源相关岗位为卖点； 公共营养师：安排公开课，将公司之前的成功案例及学生报名的情况向同学进行反馈，提高报名率；

网店培训：利用现在大学生普遍创业意识比较浓的心态重点宣传网络创业的优势、未来趋势，用名人名店的成功案例打动学生，从而使更多人参加网店培训；同时和劳动局创业培训结合，所有人在前期统一参加为期2周的SYB培训—所有通过我们参加SYB培训的学员劳动局给予一定补贴。

三 时间推进计划：

时间 工作内容

11月中旬前 招募、培训兼职人员 11.15~12.15 集中举办4场公开课 12.15~寒假前



招募50人，面试150人以上

分别针对以上4个重点项目各展开一次公开课

管理、跟进兼职人员，促每个专业设定1名兼职人员，保证学生成业绩 利益，同时保证人员相对稳定性

四 人员管理计划：

利用一个月时间设立办事处、招募和培训兼职人员，同时做一定的宣传活动，

使同学对我机构有一定的认知度；

办事处最好设在整个学校或某个系的招生就业处，这样有利于将机构定位为学生的导师而不是纯推销的机构；

招募兼职人员主要考察以下几点：诚信、坚韧、勤奋、有赚钱欲望，使用性格心理测评问卷、首轮群体面试、二轮一对一面试相结合的方式，集中在某个教室进行，不但可以扩大影响力，而且可以在有压力的情境下发觉优秀人才；面试

江大培训中心营销方案


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前可以在主干道打出条幅，在听雨论坛发布英雄招募贴，同时印制一批招募宣传册，派发至各个系；

面试完成后进行为期2周的培训，利用每天晚上或周末的时间进行，主要内容包括：职业生涯规划、目前就业形势分析、如何突出重围、每个人的SWOT分析、职场礼仪、诚信宣导、公平竞争、合作意识、公司产品简介、公司及产品优势、销售话术、销售技巧、销售流程、管理规定、绩效考核方案等；

在正式上岗后针对每个人的实际情况进行辅导，每周五晚上开周例会总结一下本周工作，并安排周末活动及销售计划。

五 薪酬体系

所有销售人员基本薪资200元/月，主要作为每月发放传单、张贴海报或写通知、论坛发帖、召集同学听公开课的辛苦费；每人配备一个印有公司logo的日历、笔记本，一方面体现身份，另一方面是一个软性的广告，可以吸引别的同学咨询，可在全校寻找1名贫困、上进的大学生进行资助，除为其提供勤工俭学岗位外，还可以为其提供针对性的一门免费考证或培训项目，这样可以带来一定的口碑效应。

月度销售提成及奖金 每月销售额 基本额外奖金

提成

10% 销售额*2% ≦600

10% （销售额-600）*4% 600＜X≦2000

10% （销售额-2000）*5% 2000＜X≦5000

5000＜X≦10000 10% （销售额-5000）*8%

每月最后一个周五评比当月销售冠军，奖励500元作为奖金； 季度奖金

季度销售额 奖金 ≧12000 1% ≧18000 2% ≧24000 3% ≧30000 4% ≧50000 5% 年度奖金

年末评选出前五名销售精英，分别奖励2000、1500、1200、1000、800元；并评比出最佳贡献奖、最上进奖、最佳建议奖等奖项，并隆重颁奖；

六 管理规定

建立岗位晋升体系，除每人每月200元基本薪资外，每月根据业务量评定一次级别，按照级别发放相应津贴： 职级 权限 岗位津贴 要求 铜牌招生专员 无 无 无 银牌招生专员 辅导初级招生专员 100元/月 每月需达成一定

任务，初定2000

金牌招生专员 辅导初级、中级招生专员 200元/月 每月需达成一定

任务，初定5000

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