会销促销四大秘诀：造势、资源、活动、转介

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会销促销四大秘诀：造势、资源、活动、转介

如何做好年底的大促销呢？我认为要做好以下八个字：造势、资源、活动、转介。 一、宣传造势

所谓“年底促销收获丰，前期筹备不能松”，欲获其利，必造其势，大势所趋，其利自显。如何造势？更多内容请浏览《会销人网》

1、在服务站显眼的地方都贴上促销单； 2、老顾客要人手一份，特别是B、C类顾客；

3、员工在专卖店或服务站反复宣讲（促销的宣传片），使得店或 站能形成人人讨论促销的氛围；

4、加大拜访力度，特别是平时不能或不怎么进店的老顾客，去他们家里宣传促销政策；

5、加大维护会力度，发动核心会员顾客作用，让A类顾客人人定促销销售单； 6、营造促销短缺的氛围（确实数量有限）； 7、透彻理解,掌握,运用我们手头的营销资源； 8、营造促销大势：

促销资源、核心顾客资源、产品资源、政策资源、品牌资源„„有效整合各类资源，形成一个强大的势。势能越大，促销推广力度就越大；

9、为什么先推核心顾客？就是要将顾客能量最大化； 10、为什么要开定货会？就是要有利整合各类资源,造大势；

11、对公司各大小销售部门的资源进行系统而全面的分析： 有计划、高质量的“消化”老顾客资源；

12、加大对B、C类甚至D类顾客情感和物质投资（就算是“临时抱佛脚”，也比“死不悔改”强）；


13、深挖老顾客资源（送子女、送亲戚、朋友“而且今年的促销礼品也是送亲朋好友的绝佳春节礼品”）。

二、促销的推广和新、老、转、停资源整合同时进行

1、促销定货、开发根据资源分阶段操作，先易后难，先核心顾客后普通顾客，以点连线，以线带面；

2、年底促销可以与店堂结合开发新资源，转介资源,停服资源 ； 3、促销推广可以与各种科普讲座活动结合开发新资源，转化资源； 4、注重计划和节奏，确保每项活动到位做透，千万不能乱； 三、天天活动，业绩轰动

1、会销恳谈维护会：通过此会促使一部分A类顾客先订货； 2、交流围剿会：让已经订货的A类顾客带动B类顾客订货；

3、会销小型订货会：让已经订货的A、B顾客带动更多新老顾客订货；同时也可以加大已经订货顾客的单额；

4、会销个人感恩会：适合老顾客资源较多的员工； 5、1+1或者多对1的小型餐饮会；

6、先抓核心顾客二件套订货，再发动核心老顾客的转介，尤其是订货会、联谊会宣讲功能；

7、订货会至少二个订货老顾客围剿一个顾客，老顾客（已订产品的顾客）的是未订产品顾客的二倍。联谊会一样，这样才能掀起定货高潮.这是所有市场成功经验，也是服务站成功经验之一；

8、经理要设计好针对每一个顾客的续动作（家访、写信、电话、服务站、小会、四会„„）和沟通话术（分析各个礼包礼品的亮点、针对不同顾客的需求）；

9、提高每项营销活动的效率，少做无用功，计划流程注重修正、完善。(效率营销) 。 四、拉动转介绍

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