大视界一体化进货平台：现代进货的优缺点分析报告1

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大视界一体化进货平台：现代进货的优缺点分析报告

现在零售商和批发商之间的进货，供货大都是在实体批发市场完成或者业务人员送货上门，少部分在线上完成选购 ，例如阿里巴巴，以上几种方式都有诸多不便 例：

1、当前市场假冒伪劣山寨产品泛滥，商品品质参差不齐，导致中国制造就是假冒山寨伪劣的代名词。

2、信息不对称，商品价格不透亮，恶性竞争激烈，无合理市场价格参照体系。 3、当前无统一仓储配送体系，分布散乱，管理差，部分地区过于集中，无统一规范管理，导致平安隐患极大，运输成本高，车辆闲置率高，资源过剩，交通拥堵。如：高桥约一百家门店每家有一千平米仓库为例，实际占地面积约十万平米，每个仓库约两至三台运输车辆，总车辆量数约为两百至三百台。

统一物流，建立十万平米物流仓，只需五十到八十台车，削减交通拥堵，强化资源利用率，削减中心城区批发市场占地面积，削减空气污染，提升城市形象。 4、当前很多城市批发市场主要集中在城市中心，占地面积广，车辆来往频繁，导致城区拥堵，市场人员流淌大，卫生环境差，治安管理难，严峻影响市容市貌。

一、零售商当前的进货是什么方式，选购 有什么不便？

存在的形式： 1，KA卖场

2，中小型直营连锁 3，中小型连锁加盟店

4，中小型个体户（非连锁）

二、当前零售商进货形式有如下几种： 1，是到批发市场自行选购 ， 优点：（1）同一类型商品选择多，可以进行比价。

（2）可以看到实物 缺点：（1）市场停车不便利，

（2）人力和时间成本过高，交通成本高，

（3）选购 货物后自行带回，须要等待批发商将货物送到车上，时间过长，单一商品金额太小，批发商不供应送货服务，数量过多简单导致库存积压。

（4）市场为喊价体系，商品价格不透亮，简单以高价钱买到高于市场平均批发价格的商品。

（5）难以辨别假冒伪劣，无法一眼识别该批发商信誉。

（6）商品滞销及质量等其他售后问题，需自行带商品上门解决， 2，业务员送货上门， 优点：（1）部分商品可以看到样品。

（2）达到肯定金额可供应送货上门。 （3）部分业务员可以帮助店家陈设。 缺点：（1）业务员更换频繁，若工作交接不到位，简单导致承诺无法兑现。


（2）因业务提成、物流成本等缘由导致商品价格略高于市场平均批发。 （3）单一业务员只供应单一产品，无法一站式选购 ，订单方式为人为手工订单，效率低。

（4）对业务代表身份信息进行核实难，导致零售商简单进到假冒伪劣产品，或因商品信息不对称，高价进到商品，导致选购 成本过高，进而销售价格过高，影响店面信誉。

（5）售后找寻业务人员难，简单导致售后无人处理，部分人员冒称公司、厂家或门店业务代表，实为个人跑单帮操作，供应假冒伪劣商品，导致很多零售商上当受骗，退换无门等问题。

3，加盟店由加盟商统一配送或举荐供应商供货 （1）加盟商统一配送，

优点：削减人力成本，相对假冒伪劣可能较少。

缺点：需物流费，增加商品成本，无需物流费的部分商品价格过高，到货率低，售后处理麻烦，品种供应不齐全，不能全方面满意零售商的需求。 （2）举荐供应商供货、

优点：可以电话订单，无需上门选购 ，

缺点：产品限制不严，简单出现假冒伪劣，商品信息对接简单错误 4，直营店

选购 优缺点基本类似于加盟店，选购 灰色空间多 5，零售商线上选购 （目前运用比例微小）

以阿里巴巴（1688批发网）为主这一类型的在线选购 网 优点：商品选择多

缺点：1需与商家对接，无法识别假冒伪劣，简单进到假冒伪劣产品，维权难，

2物流时间长，无法刚好满意需求，

3店铺所供应商品均为单一商品，须要选择很多供应商，收货不便， 4售后服务需寄回商家，麻烦,

5多为议价形式，不同的人选购 价格可能不同 三、供应商销售渠道的主要方式 ①工厂销售：

1找寻代理商，由代理商进行销售和渠道推广

优点：供不应求时工厂只需负责生产，无需负责销售，可通过代理商将商品快去推向全国市场

缺点：1有可能产品积压在代理商处，无法刚好了解市场行情及产品销售状况，不能精确定位产品流向及产品在销售终端的陈设状况，导致工厂无法推断并作诞生产决策，

2代理商为喊价体系简单造成产品价格混乱， 3代理商不稳定，忠诚度不高， 4,找寻代理难



2工厂自建销售团队：

优点：可建立销售终端，能刚好了解产品销售状况及产品流向，

缺点：人力成本过高，物流成本高，营销成本高，人员等管理难，零售商接受程度低，

3线上销售，例如阿里巴巴、天猫、淘宝等

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