能够打动投资人的商业计划书

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能够打动投资人的商业方案书

能够打动投资人的商业方案书

BP(商业方案书)更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能到达后面的一些事情。下面为打击介绍一下能够打动投资人的商业方案书是怎么下笔的呢! 首先，写BP之前需要想清楚的三个问题：

1.为什么选择这个行业?这个里面其实涉及到了你对行业的理解是什么样的，对原有产业的理解在什么地方 2.团队的问题。 做早期投资时，尤其是天使投资，对于团队的重视甚至超过了对于方向的判断。看早期的工程，工程没了解清楚是可承受的，但是聊工程本质的目的，是为了更好地了解创始人对于这件事情的想法和后续思考，以及思考问题的方式。所以核心关注点还是在人，你的工程只是你思考问题的一个呈现结果 3.为什么你能胜出?相同的方向，会有很多团队都来做同一件事情，可能这是一个很好的市场时机，但为什么是你这个团队可以做到最好?这可能是投资人最关心的问题。如果在这方面，你能思考的比较深入，那么投资人对这件事情的感兴趣程度会更高一些。前两个是考量你成熟性的标准，这个是你的竞争力所在。

第二、构建BP的主要构造：

1.行业分析我觉得对于一件事情的分析和理解是很重要的。 2.公司的战略思想这是相比照拟核心的内容，与上面三个问题中的最后一个问题对应，你做的产品是什么，有哪些竞品，你的竞争力在哪里。这在表述工程层面非常重要——做什么，有哪些人在做，差异在什么地方，你们团队为什么可以比其他团队做的更好 。3.团队介绍之前看过很多BP，很多人会把团队的东西写的特别多。其实核


心内容是要突出团队工程的经历和经历，以及这些经历与当前工程的匹配之处。这是做团队介绍的时候更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经历跟现有工程的契合度。4.融资方案我也比较认同早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把工程启动起来，这比纠结估值更重要。早期估值一般来讲就是你需要多少钱，出让多少股权比例。更多的是在团队和机构之间达成一个相对双方都可承受的东西。 第三、本卷须知

1.页数尽可能不要太多。很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。2.尽可能多用图表，少用文字 3.颜色尽可能简单朴素、不要花哨。我们也经常收到一些“花里胡哨”的BP，给人的感觉，可能会对创始人有一个误判，是不是这个团队也是这样的状态。4.不要套用模板。我们创业时也做过BP。不知道BP怎么做就去网上找模板，然后按模板套着去做。但其实每个工程都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方。所以不用太在意详细用什么样的格式或者什么样的模板。5.少用很大的图片。因为会导致文件变得特别大 6.行业分析，突出对于行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。做行业分析，很多人会搞艾瑞或者其它的一些行业报告，那些更多的是辅助内容，核心还是在于你自己对于行业的理解和认知。你可以用比较简单的语言提炼出目前这个行业的真正问题所在，你解决问题的切入点在什么地方，这是更为关键的'点。7.运营数据，适当罗列，建议量级的角度。数据是放还是不放呢?我建议在BP适当罗列一些，放一个数据量级。比方：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类

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