关于投资人喜欢什么样的商业计划书

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关于投资人喜欢什么样的商业方案书

你必须有一份商业方案书来打动投资人，但仅仅依赖商业方案书本身——不管写得多么好——都缺乏以吸引对方。投资人的最终决定取决于许多其他因素：整个经营团队及其过去的纪录，你要销售的产品，你的竞争优势和所处的市场，等等。就其本身来说，商业方案书就像汽车引擎，离了它车子就发动不了，但单靠引擎也没法开动车子，这是你必须从一开始就要意识到的问题。

你需要明白的另一个重要问题是，投资人不是一个模子里刻出来的。投资链顶端是几百家vc企业的数千名风险投资人，底端那么是你的朋友和家人，中间是成千上万的私人投资者，习惯上被称为“天使”。

其中要求最严格的是vc，每年只有几千份商业方案书能得到他们的青睐。因为他们是用别人的钱来投资，所以必须尽量躲避风险。他们根本不可能处理收到的大量申请，如果没有人事先引荐，你很难进入他们的考虑范围。vc并不是嗜血的鲨鱼或坏人，他们只是尽忠职守的专业管理者。他们不会剽窃你的创意，因为他们最讨厌的就是没有详细团队来运作的商业创意。综上所述，当vc寻找投资时机时，它们所期待的是： 具有良好纪录的管理团队。

是的，这意味着他们不会投资给没有经历的人，但没有人投资你就很难获得经历。这就是现实。如果你的问题症结就在这里，那就去找天使投资人或家人朋友（然后接着往下读）。 具有竞争优势的独特产品。


实体产品的开展前景比效劳型产品更容易预测，这是vc很少对效劳业产生兴趣的原因。当然也有特例，比方大受市场欢迎的dvd租赁上门效劳公司flix. 合理估值。

用你的方案融资额除以用于交换的股份比例。比方，想用公司50%的股份交换500万美元资金，意味着你认为自己的企业价值1，000万美元。太离谱的估值会让投资人觉得你不切实际。 一份清晰的投资协议。

向律师咨询这一投资交易的合法性，包括用多少股份交换多少资金，还有日后融资中预计出现的股权稀释等情况。

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