创业计划书如何才能打动投资人

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创业计划书如何才能打动投资人

数就更少了。由此可见，草拟一份优秀的商业计划书，对寻找风投的企业来说多么主要。

那么，一份优秀的商业计划书是如何出炉的呢? 说清六件事

“VC的金融投资标准无外乎三个：预计未来的市场是不是够大，是否有成长性?企业的商业模式是否可行，或者部分现已被证明可行?企业的专家团是否优秀，执行力够不够强?”方创资本合伙人算出吴明华给出了VC看待一个投资项目的基本标准。因此从某种意义上说，商业计划书就是达到VC投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比较文档完善的格式和内容。

吴明华认为，写一份可信的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和中小企业股权融资财务计划。“这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是经济模式、市场规模与策略、团队和中小企业股权融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述。”

商业模式是项目成败的核心之一，也是中小投资者最关心的。在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品线或终端产品服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让其他人一看就知道你是明白怎么赚钱的。”

此外，投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场业务规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的大多产品或提供服

务所处的市场总额有多大，你的长远目标是占有多大的占有市场份额。


这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。 团队一直都是投资者最为看重的一个风险因素，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。家世这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，由于目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策等内部控制机制等。

“VC都是投人投人再投人，所以大家最关注创业团队，原因就是只要创业团队好，模式、整个市场市场与利润都是可以塑造的，所以应当企业中小企业融资最应该关注的是团队，而投资者相当最关注的也是团队。”吴明华强调。

对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的了，即中小企业融资的财务计划。这一节比较专业，即便很多创业者都是输在这一点上时。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么，栽完了之后达到怎样的出发点目的，投资人怎么退出以及退出的超额回报等。

“说不清楚这一些数据的来源与来历出处，不会你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给VC的控股公司也就没有办法证明是否是合理不能的，所以财务部分很重要。”吴明华提醒，这部分内容创业者要咨询专业的公司，在他们的帮助下完成这块相对专业和的内容的撰写。

不能极少站在自己的角度

很多创业者以为商业计划书是所写写给投资者看的，因此总是对方想如何能打动对方，在内容和形式到装祯设计都设计者非常讲究。作为风投中介机构的合伙人，吴明华的很大一部分工作就是审阅大量商业初稿大纲，然后把阐释清晰准确、有潜力的企业推荐给创业投资机构，因此他有许多不同于创业者的观点。

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