店铺销售促进的方式

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店铺销售促进的方式



店铺销售促进的方式，主要是针对消费者和中间商。这两种销售促进目标，各有不同的促进方式。



1．针对消费者的促进

这是由厂商向最终消费者直接施行的销售促进。一般在新产品开拓市场，或现有产品要掀起销售高潮时，常运用以下的销售促进方式：



(1)说服消费者试用新产品为目标的销售促进方式

①成组供应。商品实行配套出售，价格比单件商品分别出售时便宜。

②赠送样品。让消费者免费试用新产品，从而激起购买使用该产品的信心与决心。

③购买奖酬。让消费者购买一定数量的新产品后，可凭商标签或包装领回一定面值的免费换购券。



(2)以开展竞争扩大现有产品销售为目标的销售促进方式

①折价优待券。由产品生产商发放折价优待券给消费者，消费者凭折价优待券到指定的店铺购买。店铺则凭券向产品生产商取回补偿。这种折价优待券可随同广告发出，适用于消费者经常购买的日常用品或食品。




②廉价包装。产品包装上标明折价率，消费者凡购买过这种产品时，可按包装的折价率打折付款。比如商品包装标明折价10％，购买时只付原价的90％。



③展销会。产品生产商通过资助举办产品展销会，通过实物展览，增强消费者对产品的了解和关注。



④奖励券。消费者购买一定数量(或金额)的产品便能领到奖励券，积聚一定数量的奖励券，便可免费换回某种低价产品。



⑤赠品。消费者购买一定数量或一定金额的产品后，赠送其一些小礼品，如打火机、钢笔、日历卡和钥匙扣等。



⑥试用试饮。在商场上让消费者免费试饮某些饮料，试听某些录音带等。

⑦抽奖。消费者购买产品时领取抽奖券，日后凭中奖号码领取奖品或奖金。

2．针对中间商的促进

这是由店铺向中间商实施的销售促进，主要是向他们实施，其目的在于推动他们更好地经销产品。



(1)资助奖励

店铺为了鼓励中间商经营产品，采用资金奖励或补贴形式。其中分为：①经销补贴。即

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