销售促进名词解释

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《销售促进名词解释》，欢迎阅读！

销售促进名词解释

销售促进(Sales Promotion)是指为了提高商品或服务的销售量和利润而采取的各种刺激消费需求的措施，也可称为销售促进策略。销售促进是公司扩大市场份额、增加产品销量和销售收入的重要手段之一。本文着重介绍公司常用的五种销售促进策略及其具体做法，即折扣、现金折扣、赠送样品、销售竞赛、免费样品。销售促进的主要目的是吸引消费者，让消费者购买。销售促进的方式包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等。 1)销售折扣销售折扣又称销售折让，是指为了鼓励顾客尽快付清货款，在原价基础上给予减价优待。这是销售过程中常用的一种促销方式。销售折扣的幅度视供应厂家的信誉、商品的性质和流通地区的不同而有差异。 2)现金折扣

销售促进的内容一般包括三个方面：价格折扣、积分优惠、现金折让。 1)价格折扣

4)销售竞赛。销售竞赛是指由公司的促销部门统一组织，并得到经销商支持的一种常规性的广泛的短期内有奖销售活动，它可以在全国范围内举行。参加竞赛的经销商一般都享有降低销售价格的特权，这对于买方来说，非常具有吸引力。通过销售竞赛可以扩大市场份额，提高企业声望。这种销售促进形式多适用于生产资料、耐用消费品和处在成熟期的新产品。 2)积分优惠公司对顾客进行奖励积分是一种重要的促销手段，它通过向消费者提供免费赠品来吸引他们回头购买更多的产品。 5)现金折让现金折让是公司向顾客提供的付款形式。当消费者将货款付给公司时，如果顾客购买数量超过一定限额，公司



- 1 -


便按照规定，对购买超过最低限额的顾客给予一定的现金折让，以鼓励他们再次购买公司的产品。销售竞赛主要适用于下列情况：(1)刺激老顾客增加购买。(2)通过宣传强化促销效果。(3)公司实施市场细分，集中优势兵力打击竞争对手。 3)销售竞赛每年在某个固定日期公司举办一些抽奖活动，并给予获奖者丰厚的礼物和酬劳。 4)免费样品样品是指公司无偿向消费者提供的小批量试销产品。 6)免费样品在许多情况下，顾客只想知道该产品与自己所希望购买的那类产品相比较起来究竟怎么样？因此，公司就会把刚出厂的产品免费寄给顾客作为样品，然后根据顾客对产品满意程度的反馈信息来确定是否改进产品。

- 2 -

本文来源：https://www.dy1993.cn/f7yG.html