浅析蜜都护肤品营销策略

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浅析蜜都护肤品营销策略

摘要：互联网技术的不断发展使得营销的方式和方法得到不断的改进，而微信作为互联网技术发展背景下的产物，得到了人们的广泛关注，因此，微信营销成为众多企业营销产品的新方式，越来越多企业通过微信平台营销自己的产品，蜜都护肤品亦是如此。除外，因受到时代风尚趋势的影响，女性更加注重仪表外貌，对于护肤品的消费越来越多，同时国内外护肤品品牌的不断涌现，市场竞争日益激烈，这给蜜都带来机遇与挑战。为了持续向消费者输送更优质的产品及服务，实现营销目标。本文通过对蜜都护肤品的营销策略现状进行分析，指出当前蜜都护肤品营销策略存在的问题，并提出优化建议，希望能够对蜜都护肤品的营销发展有所帮助。

关键词：蜜都护肤品；营销策略

蜜都护肤品品牌成立于2015年，是广州蜜都化妆品有限公司旗下的品牌，经过仅一年的奋斗，在2016年的世界微商大会中，蜜都就获得了中国十大最具影响力微商孵化器平台奖、中国十大时尚微商品牌奖、中国十大最佳口碑微商品牌奖三个重要奖项，拥有较高的荣誉，为品牌的发展奠定了良好的基础。而广州蜜都化妆品有限公司是一家集化妆品品牌销售、生产、科研、策划、品牌包装、营销推广于一体的美容护肤、品牌服务公司，拥有蜜都品牌的自有生产工厂，改工厂车间一线工人多达400余人，工厂占地60余亩，拥有30000多平方米的GMP十万级无尘净化药用车间，并且通过了GMPC（ISO22716）及美标（US）/欧标（EU）体系验证，公司发展前景较好，保证了蜜都护肤品营销活动的顺利开展。

蜜都护肤品作为微商产品，于2015年入驻微信平台，主要是通过微信平台进行产品销售，目前由于微信平台功能得到不断地完善，微信用户数量的不断增加，蜜都护肤品营销活动更加多样化，满足更多消费者的需求，并且其覆盖面可以更广阔。与此同时，5G时代的到来，能够让手机用户更加快速地浏览网站图片文字，而蜜都护肤品是借助图片文字等形式给消费传达信息的，较快的网络下载速度能够让受众更快接受到信息，提高信息的曝光率，所以即将完全进入的5G时代对蜜都护肤品的营销来说是一个新的机遇，能够促进蜜都护肤品的快速发展，使其营销策略得到很好的运用。但是单靠良好的营销环境还不足够让蜜都护肤品得以长远发展，其还得有自身优势，现在，蜜都护肤品采用了可信度高、属于“硬”关系营销的微信营销模式，宣传成本低廉。其通过招收代理，然后代理在朋友圈或者微信群里进行产品宣传与销售，降低宣传成本，提高销售利润，而消费者与代理属于微信好友关系，两者间有很好的信任基础，能够在短时间内促进交易成功，促进销量。另外，蜜都护肤品拥有优秀的领导团队，而且有自己的微商学院，能够为其营销活动的开展提供有效的指导，并为代理提供营销知识教学，为代理在朋友圈营销产品提供文案素材，并且让代理们学习如何排版，为代理提供便利，能够吸引更多代理的加入和引起消费者的消费欲望。但是蜜都护肤品的营销模式相对单一，仅靠微信平台，通过微信朋友圈进行营销，也没有充分利用自身公众号，针对消费者提供更有吸引力的推文，难以挖掘潜在消费者，激发消费者的购买欲望，而且，其宣传的内容以及表现形式重复化，且大多数是产品图片加文字，缺少新意，不能及时吸引微信用户的眼球；产品过于单一，不能满足当前消费者的多样化需求。 一、蜜都护肤品营销策略存在的问题

通过对蜜都护肤品的营销现状分析，可发现在实现营销策略过程中存在以下问题。首先，蜜都护肤品的营销渠道单一，只有线上营销，缺乏顾客体验感。蜜都只在微信上进行产品营销，但是现在微信营销方式已被广泛使用，越来越多的企业选择通过微信平台进行产品营销，


并且各电商平台之间竞争激烈，淘宝或者其他新兴电商平台都是一个极大的竞争对手，而且，现在网络视频直播比较受大众的追捧，此方式比单纯的微信营销更具有互动性，蜜都护肤品要想长远发展，要打破其营销策略的局限性。其次，微信公众号发展不成熟，没有充分发挥微信公众号的功能，没有对产品信息进行详细的介绍，也没有在公众号上开通消费者直接购买的通道和安全的购买保证。代理对产品专业知识的了解也有所欠缺，在产品信息宣传过程中，对产品成分、用量和用法的相关信息涉及较少，产品难以得到二次宣传，无法准确对顾客传达产品的详细信息，消除顾客顾虑，解答顾客疑惑。公众号关注度也偏低，粉丝数量偏少，推文形式单一，数量较少，缺少新意，难以吸引受众眼球。再者，营销者发布的图片文字形式单一，内容重复化，与其他品牌产品并无明显区别，同时，缺乏多向沟通，意向顾客无法准确了解到其他消费者的使用效果以及评价，仅靠营销者单方面转述，可信度低。最后，其产品种类相对较少，产品功效局限，包装缺乏特色而且相对混乱，可见当前蜜都护肤品无法满足消费者的多样需求。

二、蜜都护肤品营销策略的优化建议

首先，开展多渠道营销，可线上线下结合，给予消费者体验产品的机会。利用新兴的电商平台带来的便利，抓住如今消费者的喜好，在一些成功的平台进行产品销售，还可培养代理的直播带货技巧，采取多种渠道多种模式进行产品营销；丰富微信营销形式，可通过更多方式进行产品宣传，除微信朋友圈之外，还可以通过自身公众号或者其他具有知名度的公众号进行宣传。其次，完善微信公众号的相关功能，为微信公众号增加产品以及品牌的信息查询功能，让蜜都护肤品的相关信息得以透明公布，比如可建立电子版产品工具包，让消费者可以自主查询想要了解的产品的用量、用法等相关信息；另外增加公众号的购买功能，消费者可自行下单，减少交易环节，使得公众号服务于代理的同时也能满足消费者的需求；改善蜜都微商学院的教学体系，进一步提升代理对产品专业知识的认知程度，提高代理营销的能力。再者，蜜都护肤品要在微信营销中推陈出新，除了发布与产品相关的图片和文字外，要有效利用热点话题编辑具有吸引力的推文，但是不能脱离产品，需与产品相关联。例如，推文可融合一些消费者日常比较感兴趣的内容，比如新奇的梗、热门段子或幽默笑话等，这样可以让蜜都护肤品营销宣传更具有独特性，充分引起消费者的兴趣；还要促进营销者与消费者之间的沟通，使顾客的反馈信息透明化，提高信息传达的可信度。最后，蜜都护肤品现在并未涉及彩妆的相关产品，在彩妆方面属于空白期，而消费者在购买护肤品时偶尔还会采购彩妆产品，所以，蜜都护肤品应该延伸产品宽度，研发彩妆产品并且投入销售，除此，面对蜜都面膜的功效单一，其可研发多种功效的不同面膜，延伸产品深度，满足消费者的多种需求，提高产品的核心竞争力。并完善产品包装，蜜都护肤品可根据不同客户的需求生产不同的包装，满足不同客户的需要，例如，推出便携包装方便消费者外带等。

综上所述，蜜都护肤品的营销策略运用的还是很好的，具有很好的发展前景，只是发展过程中存在些许问题，如果蜜都护肤品能够做出相应改变，进行策略优化，充分运用公众号，完善现有渠道，解决营销形式和产品等问题，就会进一步吸引更多的消费者，从而获取更大的收益。 参考文献：

[1]杨晋.ZRT化妆品公司营销策略优化研究[D].浙江工业大学，2019 [2]刘抗.JX化妆品微信营销策略分析[J].太原城市职业技术学院学报，2017 [3]黎安琪.DS公司护肤品微信营销策略研究[D].广东工业大学，2018

作者简介：李艳艳，1997年10月生人，现在是广州工商学院经济贸易系在校生。 指导老师：时临云，1957年12月生人，现在是广州工商学院经济贸易系教师。

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