“南方北方”护肤品营销策划方案

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龙九尊

“南方/北方”护肤品营销策划方案

提出一个观念，引导消费方式 利用一个概念，创造客户价值

本策划方案目的：

为初入护肤品市场的非知名品牌开辟市场，通过本方案进行推广，顺利打开市场，一举成名。 定位分析 ：

（1）目前各大护肤品牌多从皮肤的特性作为诉求，比如干性皮肤用什么护肤品，油性皮肤用什么护肤品。或者按性别、年龄来分。

（2）我们提出“按区域划分人群”的思路，针对不同区域的人群提供不同的护肤品将是我们的策略，分析如下： 1）：目前人口大流动趋势。（大市场）

2）：家乡/他乡 气候差异对皮肤的影响，比如南方人来到北方就强烈地感觉到 脸皮干燥，呼吸不顺畅的感觉。（大需求）

3）：人本身对自己皮肤干性/油性并没有不舒适感，而由气候/区域的差异导致的皮肤不舒适感非常明显。以此作为定位的差异化，避开竞争对手（大机会） 4）：南方/北方作为两个核心的概念打造。因为南方/北方的气候差异是中国气候的典型差异，南方/北方也是人口流动的两个主要方向。（大方向）

定位：在北方，我用北……。在南方，我用南……。南上北下，都有适合我的护肤品。 推广策略：

（1）广告策略：乡音篇、季节篇、列车篇（南上北下）……。广告代言人候选


龙九尊

人：南方、北方著名男女明星。 （2）包装策略、名称策略 （3）媒介策略：

支撑：近年人口流动状况，目标客户调研数据，产品分析与包装

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