幼儿园保险续期话术

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幼儿园保险续期话术

经济原因是客户拒绝缴费最主要的一个原因，也常常是其他原因的一个借口，希望我们在实际工作中能够做到准确判断，对症下药，才能做到事半功倍。

经济困难件应该分为2种，一种是的确没有经济能力缴纳保费，我们应该站在客户的角度考虑协助客户做减保，实在不行再做退保处理；另外一种是经济有一定的困难，但还是缴得起保费，那我们就需要利用一定的话术来劝阻。

话术要点

强调保险的意义与功用；说明困难是暂时的，但保险是终身的；一家之主的家庭责任；没钱的时候更不能失去保险的保障；其他的是消费品，而保险是必需品；保险是强制储蓄，协助理财；其他帮助解决经济困难的办法

范例1：

在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钱的人，并不一定需要保险。因为我们没有钱，万一生了病（或者子女生了病），又哪来的钱去支付庞大的医药费呢？而你投的这份保险可以帮你支付。你看，你这张保单保费也不多，就是以最少的钱，来创造最大的保障，每天节省一点，就能拥有这份保障。假如医生说：您或您的家人，必须住院动手术，您会和医生说：对不起！我付不起医药费用，不用手术了。您会和您的子女说：‘孩子，对不起，因为爸爸没有钱负担你的医药费’吗？您每天支付xx元，难道不值得吗？难道您说付不起吗？”

范例2：

您可以化整为零，每月只需攒下XX元。至于您认为保费贵，我们不妨来探讨一下，我认为一个人失去谋生能力，太太小孩的生活费用、教育费、医疗费，这些费用才是昂贵的费用，而这些又不能不付。若是一家之主平时没有准备，万


一发生事故后，这些费用就要留给太太小孩去承担，甚至转变为债务，您忍心看到这种状况发生吗？为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候，给自己一个万全的准备，让家人减少不必要的负担，您说呢？”

范例3：

您如果只是暂时的周转不灵，就要让保单失效，那么将失去这份保障，而且退回的钱也不多，以后等年龄大了再投保，相同保障还要多交保费，多不合算啊。还不如现在合理安排一下财务状况，继续交费，留住这份保障吧！您现在拒绝保险认为很聪明，等将来保险拒绝您的时候将是您的一大悲哀。保险就是像水一样是生活中的必须品，有钱的人喝可乐，没钱的人喝白开水，但都离不开。有钱的人可以买身价，没钱的人就买保障。所以您还是把保费交了吧。

范例4：

X先生，从您的家庭装饰、言行举止可以看出，您绝对不是一个经济拮据的人。您在其它投资方面都很成功，其实保险更是一种没有风险的投资，况且当风险来临时，它还可以为您减轻家庭负担，这样的投资对于像您这样有头脑、理财又有方的人士来就，就更需要了。您是担心生活变化，对将来经济状况没有信心吧！那么您是否想过，万一经济状态不佳，又遇上不测的事件，您该怎么办呢？您还是留着这份保障，将这些问题交给保险公司，自己一心一意工作，去挣更多的钱不是更好？所以，您还是将保费交了吧！

范例5：

即使真是经济有困难，也是短暂的。如果错过缴费期，有可能您会付出比这笔保费更大的代价。因为疾病以及意外是不分时候的，他们不会等到您经济好的时候才出现，如果生病就算是经济再困难也得用钱去治，到时候您的负担将会更


大。倒不如每天省下一点钱，给自己买个保障。您的处境我非常理解。保险是雨伞，是备用的，是您对家人的责任和爱心。您若就这么放弃了，就等于天晴的时候把伞扔了，就等于抛弃了对家人的爱和责任。当风雨来临时您和您的家人该怎么办呢？让我们一块想想办法吧！

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