美业拓客模式

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第一步、拓客方案 作为美容院总裁，重要的是在前期一定设计一些拓客，锁客方案，怎样留住消费者这是重点，在后期经营过程中，留不住顾客，还会导致浪费，拓客的最终目的当然是为了让这些顾客发展成美容院贵宾会员，因此在前期一定要制定详细的拓客方案公司专注于美容行业零成本拓客，专业美容人才输出，提供半永久纹绣项目，去皱，美牙等美业技术人才，免费提供拓客系统，员工内训，美业免费拓客V:1274 8285。 第二步、在商圈发放拓客体验卡

商业圈是美容院拓客尤为重要的地方，尤其是一些比较繁华的商业圈，在美容院开业之前，让自己的美容师提前去附近的商业圈，包括附近的高端写字楼，高端社区、商场，将美容院开业所做的一些促销活动宣传海报，宣传单、体验卡等发放给消费者，凡是消费者掏钱购买了产品，都可以进店领取相关的小礼品一份，哪怕没有消费者有意向，也可以通过来往的消费人群，不管是不是愿意购买产品，美容师都要赠送相关的精美礼品。这样就可以在短时间内为美容院招揽到足够的客源顺便提升了美容院的存在感。 第三步、建立商圈联盟

想要开拓一些有质量的客人，一定要学会跟不同的商圈相联合，因此，可以跟美容院附近不少于六家其他服务类型的商铺，然后建立一个机构，将这些全部都整合在一起，实行共享。将这些东西都联合在一起，比如说跟酒店相联合，消费满188元以上后，酒店可以免费赠送美业的体验卡一张，或者是可以免费去洗剪吹或护理一次，这样，对美容院来说也是一种非常有效的拓客方式。

第一、会员消费制 对于还没有顾客群体的新店来说，一般要加大力度搞推销宣传的活动，可以推出但凡进店的顾客都有好礼相赠，不要觉得这是一个打广告已经用烂了的招数，要抓住女人爱占便宜的小心机，虽然很多的时候女人对自己的美容方面很舍得花钱，但是她们也是天生的会精打细算，用这样的方式招揽顾客，进店了解产品和美容全套服务，就是现在不做也能够推出新店开业的活动，可以推荐她们办一张会员卡，有了会员卡，这些陌生顾客很快就会成为老客户了。 第二、大力的推广和宣传 广告的效应一定是无可替代的，不管是电视、广告、小彩页、传单等凡是能想到的各种推销的方式，只要能达到宣传的目的，就一定要适用一下，尤其是在人群集中的地方发放小广告，其实平时觉得没有什么用，但是我们的目的就是让客户知道这个地方，知道我们的优势，也许她今天不会成为我们的顾客，但是有一天她需要的时候，或者就会想起来。在开张的时候门店的外面一定要

有气氛，烘托气氛才会吸引顾客，这也是一个宣传的手段。 第三、特色项目 客户为什么选择我们？这是很多美容院应该要考虑的问题，所以开门店就是要在同行业中特立独行，有吸引客户的一面，在美容院我们不光需要有美容美体的项目，还应该推出一些特色的美发项目结合、简单的整形手术、排毒按摩、纤体瑜伽等项目，这些综合性的项目多的话，客户的选择余地也就更加的宽泛，也许到你一家美容院，就能够完成所有的需要解决的问题。 第四、微信分享拓客法 关键的时刻还是要看准大众传媒的效应，现在的很多年轻人，尤其是面对美容院的消费群体，使用微信的点击率就是一个很好的开拓客户的好办法，很多人不知道今天的电视演了什么，但是一定知道今天的朋友圈有什么新闻。虽然现在微信被很多的心凉鸡汤一类的东西占满，但是偶尔出现不一样的内容，也会吸引客户的好奇心，忍不住打开看看，微信点赞送好礼、微信大众平台、朋友圈转发都是很不错的利用手机达到最便捷实惠的推销手法。 新开美容院如何拓客已经不是什么很难解决的问题了，首先就是要大力的宣传和推广，利用一切能够传达讯息的手段，遍布大街小巷，顾客到店以真诚的态度服务令客户满意，新店开张少不了打折优惠的活动，做出自己的特色还愁你的美容院没有顾客来吗？

第二、一、美容院老板必须定位于业务经理


第三、有位经营大师曾经说过：当你的机构只有10个人的时候，你必须排到最前头，打头 第四、阵，所以跷腿老板当不得，老板首先要多“跑腿”，就像打篮球、踢足球一样学会走位，呆

第五、住不动则永远没有赚钱的机会，但走位不是瞎忙活，美容院老板不妨给自己每天定一个目

第六、标，每天亲自吸纳10个客人进店消费，是有点困难，但要坚信办法总比困难多!这种带头示

第七、范的好处一是保证每天基本的客流量，二是带动员工人人争先，调动所有员工的责任感和

第八、积极性。然后坚持就是胜利。 第九、二、细分顾客

第十、现在走在大街上，一路数过来，发单的美容院很多，但宣传单满地都是，为什么客人 第十一、对宣传单之举反感?可以看出：很多美容院的宣传工作很盲目，钱花了，效果却一般，怎么

第十二、办?如果美容院考虑到不同的顾客的消费习惯和消费能力也完全不同，而将顾客群进行细

第十三、分，如针对店周商务圈主推中高档白领套餐，针对店周一般居民区推特惠套餐。再比如针

第十四、对问题皮肤专推特护套餐等等;现今的时代愈来愈趋向于个性化消费，对顾客群进行个性化的细分，有针对性宣传，有针对性服务，这将是专业美容院开拓客源的取胜关键。 第十五、三、做团体生意

第十六、美容院不能单做“零售”生意，还要做“批发”生意。美容院老板要经常走出去与团

第十七、体机构交往，利用机构团体的福利计划和活动计划，主动策划一些美容保健讲座;逢节日，

第十八、如三八妇女节、教师节等则与团体合作，引导团体女性的消费 ，在价格上也以团体价优

第十九、惠，这样能整体提升美容院的营业额。 第二十、四、联合一切可以联合的力量

第二十一、同样都是面向女性消费群的不同行业能不能联合起来搞活动而达到双方受益效果呢?很

第二十二、多聪明的美容院老板开始联合服装、内衣商甚至商场、饮食机构搞活动等，一来由于分扣

第二十三、活动费用而减少独家举办的昂贵成本，二来利用联合方的客源优势，可谓花少钱办大事，

第二十四、双方皆大欢喜，所以美容院要联合一切可以联合的力量，引入新客源，大幅提升业绩。

第二十五、五、导入直销模式，借助外观

第二十六、美容院的客源开拓力量毕竟是有限的，总不能全民皆兵都去推销吧，美容院应借鉴直

第二十七、销模式，不如临时请大中专生假期兼职走访客户，推广服务项目，只有做好兼职推广的前

第二十八、期培训，中期监控，形成一定的口碑效应，一传十，十传百，生意一定能红火起来。

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