美业拓客引流锁客的8大营销方法

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第一步、拓客方案 作为美容院总裁，重要的是在前期一定设计一些拓客，锁客方案，怎样留住消费者这是重点，在后期经营过程中，留不住顾客，还会导致浪费，拓客的最终目的当然是为了让这些顾客发展成美容院贵宾会员，因此在前期一定要制定详细的拓客方案。 第二步、在商圈发放拓客体验卡

商业圈是美容院拓客尤为重要的地方，尤其是一些比较繁华的商业圈，在美容院开业之前，让自己的美容师提前去附近的商业圈，包括附近的高端写字楼，高端社区、商场，将美容院开业所做的一些促销活动宣传海报，宣传单、体验卡等发放给消费者，凡是消费者掏钱购买了产品，都可以进店领取相关的小礼品一份，哪怕没有消费者有意向，也可以通过来往的消费人群，不管是不是愿意购买产品，美容师都要赠送相关的精美礼品。这样就可以在短时间内为美容院招揽到足够的客源顺便提升了美容院的存在感公司专注于美容行业零成本拓客，专业美容人才输出，提供半永久纹绣项目，去皱，美牙等美业技术人才，免费提供拓客系统，员工内训，美业免费拓客V:1274 8285。 第三步、建立商圈联盟

想要开拓一些有质量的客人，一定要学会跟不同的商圈相联合，因此，可以跟美容院附近不少于六家其他服务类型的商铺，然后建立一个机构，将这些全部都整合在一起，实行共享。将这些东西都联合在一起，比如说跟酒店相联合，消费满188元以上后，酒店可以免费赠送美业的体验卡一张，或者是可以免费去洗剪吹或护理一次，这样，对美容院来说也是一种非常有效的拓客方式。

第一、会员消费制 对于还没有顾客群体的新店来说，一般要加大力度搞推销宣传的活动，可以推出但凡进店的顾客都有好礼相赠，不要觉得这是一个打广告已经用烂了的招数，要抓住女人爱占便宜的小心机，虽然很多的时候女人对自己的美容方面很舍得花钱，但是她们也是天生的会精打细算，用这样的方式招揽顾客，进店了解产品和美容全套服务，就是现在不做也能够推出新店开业的活动，可以推荐她们办一张会员卡，有了会员卡，这些陌生顾客很快就会成为老客户了。 第二、大力的推广和宣传 广告的效应一定是无可替代的，不管是电视、广告、小彩页、传单等凡是能想到的各种推销的方式，只要能达到宣传的目的，就一定要适用一下，尤其是在人群集中的地方发放小广告，其实平时觉得没有什么用，但是我们的目的就是让客户知道这个地方，知道我们的优势，也许她今天不会成为我们的顾客，但是有一天她需要的时候，或者就会想起来。在开张的时候门店的外面一定要

有气氛，烘托气氛才会吸引顾客，这也是一个宣传的手段。 第三、特色项目 客户为什么选择我们？这是很多美容院应该要考虑的问题，所以开门店就是要在同行业中特立独行，有吸引客户的一面，在美容院我们不光需要有美容美体的项目，还应该推出一些特色的美发项目结合、简单的整形手术、排毒按摩、纤体瑜伽等项目，这些综合性的项目多的话，客户的选择余地也就更加的宽泛，也许到你一家美容院，就能够完成所有的需要解决的问题。 第四、微信分享拓客法 关键的时刻还是要看准大众传媒的效应，现在的很多年轻人，尤其是面对美容院的消费群体，使用微信的点击率就是一个很好的开拓客户的好办法，很多人不知道今天的电视演了什么，但是一定知道今天的朋友圈有什么新闻。虽然现在微信被很多的心凉鸡汤一类的东西占满，但是偶尔出现不一样的内容，也会吸引客户的好奇心，忍不住打开看看，微信点赞送好礼、微信大众平台、朋友圈转发都是很不错的利用手机达到最便捷实惠的推销手法。 新开美容院如何拓客已经不是什么很难解决的问题了，首先就是要大力的宣传和推广，利用一切能够传达讯息的手段，遍布大街小巷，顾客到店以真诚的态度服务令客户满意，新店开张少不了打折优惠的活动，做出自己的特色还愁你的美容院没有顾客来吗？

第二、方案40、美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美


容院购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顾客，若在2002年继续购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 则在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基础上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ; “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣为 “ 0 ” 时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即：如果拥有2008年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消费者，2009年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 5折 ” ，2010年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 4折 ” 。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同时仍有人陆续咨询该活动。 第三、十八、分级护理法：

第四、方案41、美丽一生终极卡!只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。

第五、方案42、服务内容：开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，(或8000元的第二年护理消费金。价值8000元)。特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。

第六、方案43、全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元;全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元;全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元;全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。 第七、方案44、一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。

第八、方案45、提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。

第九、方案46、全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

第十、方案47、提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。 第十一、说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级

第十二、另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。

第十三、方案48、另再附些活动案例：百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

第十四、方案49、瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式;积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。 第十五、方案50、集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发

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