如何做好商品的销售

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如何做好商品的销售

一、

客户 1.

谁是我们的客户，我们要去哪里找到他们，不要障碍自己去各种营销的定位，我们销售就是随机品可买可不买的；现在是形成模式的阶段，销售商品随客户需求进行调整，每款商品都有属于自己的生命周期。但是这里面还融入了东北人的回忆和情怀，远在他乡异地的国外华人看到家里人做这些会提起到思乡情感

2.

一切销售都要建立在充分的信任基础上，哪怕是一分钱的买卖，忽悠是眼实存在的不会等到客户的认可亦可做人的道理，坦诚不粘客户秒回信息礼貌回复

3.

我们从事的是华人市场，简单的销售并不复杂，找到他们只能的亲力然后是情感交融，隔着显示器万里之外，时差困难。先克服自己的心理障碍在做销售

二、

怎么做 1.

没有客户任何资源的，即便你有也不是踏实的那种，思考一下怎么做并不是被困难压倒。朋友圈的按时发送，自己假设性评价拉起好友的互动（工作号）

2.

微信群、各种线上人群聚集的地方，不能一下子发产品更不能一下子报价（销售禁忌不能盲目报价适合任何消费者心态），被动或主动沟通客户，不会聊聊天气拉近距离，然后思考这种类型客户该怎么去做，销售没有固定模式但是还是需要用心的

3. 4.

三、

分析 1.

什么是分析，怎样分析。例：来美国5年了、工作稳定有固定收入的等等，分析也一定是数据性分析，逻辑性分析是能在沟通时进入客户的心坎里

2. 3. 4.

销售是建立在信任，信任是建立在了解，了解是建立在投缘，投缘是建立在主动交流基础上 沟通是按照公司要求表格指导填写完善，表格内主要内容是结合沟通中产生的问题进行营销逻辑细分 主要问题是商品的方便性：制作、功效、口感、使用方法

根据沟通的细小问题吹糠见米使用数据问题分析出客户的需求，本次推出的商品：可自用、可送人、可作为礼品 爱上销售工作，才能做好销售以及销售产生的客户问题，没有销售怎来客服。沟通的基数才是成交数量的保障

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