项目计划书纲要

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项目计划书纲要 1.小组的目的与宗旨 2.小组的组织结构

我的建议是成立一个常务小组来对项目进行总体管理，主要任务有需求分析与总体架构设计，资源（工作人员，资金等）等安排，过程管理，，对外联络，培训与技术交流活动安排。 3.项目资源管理 成员的组织、安排:

小组的研发时对每个模块选定固定的人员来开发。 项目资金安排： 需要起草一个预算表 4.项目过程管理 文档整理：

采用cvs进行版本控制 要产生文档 5.对外联络

寻求资助与推广项目

6培训与技术交流活动安排

组织各种培训和技术交流活动计划 7.开发产品的定位



客户经理要做好一项一件又实际、又精密的计划是很不容易的。在计划中，必须考虑得非常全面的，不能有丢三落四的。所以，客户经理要做到有缜密的思维、有全面的概括、有可行性的计划，计划没有漏洞，这样的计划才是好的计划。我个人见解做好每一项计划应该从以下几个阶段进行： 一、前期阶段

在做计划之前，前期策划是一个很重要的步骤；没有经过前期策划的计划是一项失败的计划。那么在前期阶段我们应该哪些工作呢？这是客户经理做出来的计划出不出现漏洞最为关键的一步。那究竟要做什么昵？就我个人看法应该做到以下几点： 1、了解计划实施目的

作为策划过程第一步，必须明确知道是围绕着什么的目标而进行的，这也是策划的基本，是开响计划实施成功的第一炮。 2、收集整理材料


收集计划的信息，为计划的全面性做好收集工作；根据计划的需要剔除不需要的信息，重新整理，以便计划内容可行、充分性。 3、寻找策划开启点

根据计划实施目标和实际情况的条件，寻找出整个策划工程的真正起跑点。 4、构思整个策划流程

经过目标的明确和寻找到开启点，客户经理应该在脑袋中开始进行构思，构思出整个计划的大纲，对大纲的每一步进行细化，慢慢扩散开来。 5、撰写初步的计划

根据客户经理构思，整理出初步的计划书；这也是前期策划阶段的最终环节。 二、审核测试阶段

对于初步计划书，客户经理提交上级领导对整体计划进行审阅后，保证无误后，进行首次测试。根据实施对象，随机选取同等条件的对象进行市场调查，测试该计划书是否可行。经过测试测试后，对计划书中不足之处进行弥补。然后，经审核—测试—调整—再审核—再测试—再调整这样的循环进行不断完善，保证计划书的可行性。 三、提出完整计划书

经过审核测试后，客户经理对计划书已经不断地被完善；最终提出的计划书是最严密、最全面、最可行的。

对计划书策划中，客户经理要保持冷静的思维，要全面收集资料、要耐心对不足之处进行弥补，这样才能做出好的计划书。

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其篇幅既不能过于繁琐，也不能过于简单。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、


敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。

第一章：计划概要 摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

第二章：项目介绍 主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。 第三章：市场分析 主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。 第四章：行业分析 主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做WSOT分析，表现企业的核心竞争优势。 第五章：市场营销 主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

第六章：管理团队 主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。 第七章：财务分析 主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

第八章：资金需求 主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。 第九章：资金的退出 主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。 第十章：风险分析 主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。

第十一章：结论： 对整个商业计划的结论性概括。

第十二章：附件 附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

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