销售人员怎样做好销售工作

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销售人员怎样做好销售工作

如何做好销售工作?销售人员需要具备哪些素养?都说做销售是一份非常锻炼自己和提升最快的工作，可是很多人在一开始做销售的时候，不知道如何下手，也不知道怎样能够快速达成交易。下面为大家了销售人员做好销售工作的方法，欢迎阅读!

信心是做好一件事的前提，当然做销售也不例外，在决定做销售之前，一定要在内心里觉得自己一定可以做好这份工作，如果连这份信心都没有的话，还是转行算了。(自信很重要)

在开展销售工作之前，一定要想方法熟悉所要销售的产品，这很重要，如果连自己销售的产品都不熟悉的话，那客户又怎么会相信你呢?更不要说购置你的产品了，所以在做销售之前，可以先花2-3天的时间来熟悉产品，比方产品的定位、功能、优势、劣势等等。(专业知识、产品大纲)

销售就是跟客户打交道的过程，所以在打交道之前，你要知道你的客户是谁这很重要吧?可以根据你销售的产品和公司特性，确定你销售的客户，如果你公司是厂家，可以找这类产品的代理商、分销商，如果你公司是代理商，你可能就需要找下一级的代理商和分销商、或者零售商，重要的是你怎么去找这些客户，可以线上和线下相结合的方式收集这些客户的联系方式。 渠道、中介→只是提升你的业绩

一手客户→money(定位、明确客户、方向)

当收集一定客户资源时，就需要考虑业务的开展了，是直接登门拜访，还是 沟通，或者借助网络进展交流，前期建议先 沟通为主，交换微信号等网络交流工具，等到客户有意向时再邀约客


户来公司进展面对面交流，面对面销售成功率是非常高的!(根底展业、电销、陌拜)

做销售，经常遇到的就是客户的回绝，有回绝购置你的产品，有回绝跟你见面，也有回绝跟你通 或者在线交流，这种情况经常出现，所以在做销售之前，一定要做好被回绝的准备，敢于面对回绝，把回绝作为销售的必经路。(不怕失败、坚持)

在销售过程中，肯定会出现各式各样的情况和各种大小不一的打击，销售也是人，在面对种种打击时也会情绪低落，可以允许暂时的低迷，但是情绪的调整能力也一定要比一般人强才行，这样才能让你在面对打击时，更快的调整和行动。

很多人对销售人员的印象首先就是口才好，确实，如果做销售都不善于表达的话，怎么跟客户介绍产品和促进成交呢?所以进展适当的口才训练也很有必要。(所以话术也非常重要)

销售人员也是一个擅于倾听的高手，因为在销售的过程中，不是自己一直在那里喋喋不休的说就行的，是一个相互沟通的过程，这时候留意客户说什么很关键，因为往往可以在客户的言谈中挖掘客户的需求和对产品的态度。(更深入的了解客户)

做什么事都是需要一定的技巧和方法的，做销售也是一份非常讲究实操性和技巧性的工作，可以通过学习和不断实践来提升相应的销售技巧。(销售经历，可以问做的好的同事是如何做的) 销售的过程也是一场筹划活动，比方跟客户怎么开场，开场之后怎么进入主题，怎么挖掘客户的需求，怎么建立信任，怎么促进成交等等都是需要精心的准备和筹划，如果只是盲目的去拜访客户或者直接问客户要不要，肯定失败的比较多，所以在做销售或者拜访客户之前，一定要好好筹划一下。


(要组织好语言，要提高应变能力)

随着积累的客户越来越多时，进展客户的资料管理非常有必要，可以把所有的客户按成交客户、意向客户、一般客户等类型进展一个大的分类，大的分类下面还要有小分类，可以按地区、沟通进度、诉求点、沟通内容、抗拒点等等进展小分类，当然还可以做的更细点，这就需要结合客户的情况好好去琢磨了。(做好客户的资料统计，有客户就有财富)

只要决定做销售这份工作，就一定要坚持下去，只有不断坚持，自己才能学到更多的东西，只有不断坚持，客户才会不断积累，只有不断坚持，才能给你带来物质和精神上的满足。

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