怎样做好保险销售人员

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怎样做好保险销售

1、了解保险产品。做好保险销售是以知识为基础的。只有深入了解保险的产品知识，才能更好地为客户做讲解。所以首先要做的，就是了解所售保险的内容、卖点等知识。

2、拓展人脉关系。人脉是销售的核心，所以要竭尽全力去扩大自己的人脉关系。现在有万能的朋友圈，可以在朋友圈或者其他社交网站上给自己做推广。亲朋好友也是你的最大源动力，同时发展自己的亲朋好友帮自己做宣传，增加自己的客户源和潜在客户群体。

3、做好客户的`相关记录。对于有意向的客户要做详细的记录。包括客户的姓名、工作、月薪、感兴趣的险种、生日、性格、爱好、暂不投保的原因等，尽可能详细地做好记录。方便日后回访和挖掘客户需求。

4、做好客户的二次回访和挖掘。对于一些意向客户，隔一周左右要进行回访。二次客户回访的成功率还是很高的。一定要吸取上次未签单的教训，避免出现上次的错误，并且要围绕着客户感兴趣的卖点进行推销，促成签单。

5、培养自己的观察能力。销售是积累经验的过程，通过顾客的穿着、谈吐、职业要学会观察和分析客户。通过沟通观察，判断客户的消费能力、感兴趣的险种、顾虑等。

6、提高自我修养。外在上，要让自己的穿着得体，着淡妆。内在上，要热情。用心打动客户。相信每个顾客都会需要并喜欢一个可以设身处地为其考虑的销售人员。要坚持做到微笑服务，来感染客户。要修炼自己的内心，做个抗压能力强的人。 新人做好保险销售的7个方法

1、效率很高没有拖延症的保险销售

效率是当今社会非常看重的一个品质，他是执行力和判断力的双重代名词。 当一个保险销售员做事非常有效率，没有拖延时，就会给人一种非常精明，干练感觉。同时效率变高，能在最短的时间把一件事发挥最大的效益，这种人一定能赚到最多的钱。

2、不安于现状，不断努力的保险销售

“一天三顿饱，老婆孩子热炕头”，一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛“这句话是那些赚不到钱的人聊以安慰自己的“名言”。

3、自信的保险销售


保险销售员自信时，会散发出一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的成熟与魅力，让人不自主的想要往上靠，而当你有自信时，你不会错过任何一个机会，自信就是你最好的武器。 4、抛弃“面子”的保险销售

想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。 5、能吃苦耐劳的保险销售

做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛

苦，请您相信“天道酬勤”的道理。 6、有人生目标的保险销售

没有目标的保险销售，日子是盲目的，会赚钱的保险销售，一定在心里有一个明确的目标，他知道自己想要什么，适合什么样的职业，对自己有一个清晰的定位。一步一个脚印，一个阶段一个目标，没有赚不到的钱，只有赚不到钱的人。 7、善于学习自省的保险销售

授人与鱼不如授人与渔，学习永无止境，在这个弱肉强食适者生存的社会中，有着良好的学习能力是一个非常重要的技能，能让你跟上时代，不落后于人。同时反省也是非常必要的，这样才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。

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