营销铁军培训心得体会范文

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营销铁军培训心得体会范文



xx行业展示风格、产品更新迭代节奏加快，针对目前行业状况需提升自身与销售团队才能跟上市场变化节奏。通过此次培训，我总结了一下几点心得：

加强责任心，提升执行力： 面对市场变化多样性，终端销售专业性越来越强效劳程度要求越来越高。我们销售人员需改变以前工作心态杜绝“一年的工作经历，反复用十年”通过学习提升自身专业程度创新营销形式高效传达落实做好公司各项要求。对公司负责，用心效劳好每个客户。

客户思维，换位考虑： 由于行业特性销售人员作为厂商之间的桥梁沟通尤为重要，必须加强沟通技巧，站在客户角度想问题，用客户能听懂、理解的方式进展交流，理解并抓住客户痛点，引导、帮助客户解决问题同时对于空白网点开拓提供方向。成人达己才能真正做到同频共赢。

提升销售人员技能专长： 终端销售竞争白热化专业性越来越高所以销售人员必须具备赋能终端才能，做好终端培训快速推广公司新品推广与进步终端销售人员专业性。加强活动筹划才能增加终端活动场次提升终端销量保持品牌活泼度。

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品质效劳，永不止步： 强化销售人员效劳才能，如今是买方市场，销售人员的效劳才能、程度、质量，很大程度影响客户与我们合作的信心，随着年轻人越来越多，而我们的客户大局部偏向传统，个性与传统冲撞，如不解决，会流失局部客户。因此要加强培训，要清楚知道是我们效劳客户，而不是客户效劳我们，是生存之道。

树标杆，以点带面推广： 向优质客户店面展示、团队管理、薪酬体系、销售渠道需要学习吸收然后进展推广加快提升区域品牌形象为客户提供可行性建议共同成长。同时可得到客户认可紧跟公司方向，为客户创造价值。

通过对于营销铁军课程的学习可让公司销售人员找到自身缺乏之处，加强责任心改变沟通方式用心才能效劳好客户。同时为销售人员指引工作方向解决客户痛点为主提供可行性建议。提升综合素质才能才能帮助客户解决难题获得客户信任同时增加客户信心加快品牌形象建立加快空白市场网点布局，从而提升品牌销量与口碑。



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