店长会议流程

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店长会议流程

会前准备工作：

一、 人员签到（每周二10点前必须到达指定会场，如迟到在5分钟之内上交成长赞助费10

元，10---30分钟50元，依此类推） 二、 准备个人所需的会议相关资料

1、 准备会议记录本一册、笔一支

2、 本周员工业绩排行、销售完成率分析、畅/滞销前10款数据分析，及同期比数

据分析（将本周的销售与前一周销售、前一年同期销售进行比较、分析）

3、周工作计划（一周的工作安排，人员跟进，货品，以及截止时间）及上周工作总

结（以电子文档形式发至经理、督导邮箱 ，截止时间周一14：00前）超时不发以及忘发自觉上缴成长基金20元。）

三、会前心态准备：

1、 相互问候（例如：早上好、参会人员必须回应-----好） 2、 会前口号（例如：态度决定一切，细节决定成败）

会议中流程：

数据分析：

店铺的周报表的模版附图



商品周报表的模板幅图








小贴士：

货品的生命周期分析

单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况。单款销售

周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。 畅滞销的分析 所谓畅、滞销品排行就是当季，当月、一周内销售量最大或销售量最小的10款排名，从而能让我们了解某款单名占据全店一周销售的比例的多少，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞消款分析可以及时、准确对滞消款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。 SKU的数量分析

在CC&DD一个单款称为一个SKU，如果订的SKU量过多，就会出现陈列拥挤，显得服装廉价，从而影响销售导致店铺业绩下滑，但是订的SKU量较少，陈列不饱满卖场就会显得很空洞，感觉零碎，陈列不规则，所以在订量上我们要参考自己店铺的陈列面积，例如：田林路二店使用面积50㎡，SKU订量80-85个SKU 颜色分析

一种颜色表现的是一种风格，不同的颜色能巧妙搭配出多种非凡的风格，所以每周

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