怎样写好商业计划书

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怎样写好商业计划书

那些既别能给投资者以充分的信息也别能使投资者兴奋起来的商业打算书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业打算书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点： 1、关注产品 在商业打算书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些咨询题包括：产品正处于什么样的进展时期?它的独特性怎么样?企业分销产品的办法是什么?谁会使用企业的产品，什么原因?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业进展新的现代化产品的打算是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，如此出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业打算书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是特别明确的，但其他人却别一定清晰它们的含义。制订商业打算书的目的别仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的妨碍，并且也要使他们相信企业有证明它的论据。商业打算书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓励啊!” 2、敢于竞争

在商业打算书中，风险企业家应细致分析竞争对手的事情。竞争对手基本上谁?他们的产品是怎么工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和别同点?竞争对手所采纳的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相关于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业打算书要使它的读者相信，本企业别仅是行业中的有力竞争者，而且今后还会是确定行业标准的率先者。在商业打算书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3、了解市场

商业打算书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者挑选购买本企业产品这一行为的妨碍，以及各个因素所起的作用。商业打算书中还应包括一具要紧的营销打算，打算中应列出本企业计划开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业打算书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用别处的销售代表依然使用内部员工?企业是使用转卖商、分销商依然特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业打算书还应特别关注一下销售中的细节咨询题。

4、表明行动的方针

企业的行动打算应该是无解可击的。商业打算书中应该明确下列咨询题：企业怎么把产品推向市场?怎么设计生产线，怎么组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备依然租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的事情。 5、展示你的治理队伍

把一具思想转化为一具成功的风险企业，其关键的因素算是要有一支强有力的治理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、治理才干和多年工作经验，要给投资者如此一种感受：“看，这支队伍里都有谁!假如那个公司是一支脚球队的话，他们就会向来杀入世界杯决赛!”治理者的职能算是打算，组织，操纵和指导公司实现目标的行动。在商业打算书中，应首先描述一下整个治理队伍及其职责，但是再分别介绍每位治理人员的特殊才干、特点和造诣，细致描述每个治理者将对公司所做的贡献。商业打算书中还应明确治理目标以及组织机构图。

6、出色的打算摘要

商业打算书中的打算摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，


它将给读者留下长久的印象。打算摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从打算中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本事情，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的治理队伍等事情的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就能够把投资者吸引住。它会风险投资家有如此的印象：“那个公司将会成为行业中的巨人，我已等别及要去读打算的其余部分了。”

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