优秀零售业绩单位销售经营经验分享

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优秀零售业绩单位销售经营经验分享

纵观2022年某某零售业务的发展历程，我支行紧密团结在以某某行长为中心，某某行长为指导的领导班子下，在充满艰辛与坎坷的发展道路上，我们披荆斩棘，攻克重重难关，取得骄人战绩。

年初3月即以全行第一的成绩率先完成全年个贷任务； 全年各季度均超额完成工资代发任务目标；

年底9月以全行第二的战绩攻克信用卡全年任务目标；

作为全年考核的储蓄存款任务要素，某某人更是屡屡创造着属于我们的奇迹。

这一年，某某人面临多次大额定期存款走款缺口、网点人员配置严重不足、先天地理优势欠缺、后天道路改造影响的诸多不利条件下，勇于开拓，奋发拼搏，收获着得来不易的硕果。当我们满怀热情的迎来瑞兔年关的时候，没有什么能比如此艰苦的环境下，获得分行授予优秀零售业绩单位经验分享的肯定，更让我们甘之如饴，心存感激。

个人贷款业务--专业制胜坚定地创新排头兵

某某支行零售团队，人员精炼，支行三级培训工作中，要求每个零售经理站出来都可以独立攻坚，尤其体现在专业性要求更高的个人贷款业务中，确保做到受理、承办、放款、贷后管理专人专案，全程跟踪。正是具备了如此过硬的专业技能，在3月即以全行第一的成绩率先完成全年个贷任务。

勤勉刻苦的某某人没有耽于成绩沾沾自喜，同年6月针对年中全国房贷政策紧缩、加之我行房贷利率缺少竞争优势的的局面，率先开拓个人经


营贷款新思路，成功受理分行第一笔个人经营性贷款，不仅令我行整体个贷利润上了一个新台阶，同时极大丰富了个贷品种，更有效解决不少优质中小企业贷款难的问题，圈定一批优质中小企业客户。

代发工资业务—步步为营勇敢地排雷工兵团

如果说我们的零售经理各个都是独立作战的精英，那代发工资就将整个某某人划零为整，变成一个排雷工兵团，不论柜员、对公客户经理还是零售客户经理，每个人都在挖掘身边一切有可能的代发机会，或许仅仅因为我们中信的卡暂不需要年费、或许仅仅因为我们中信的卡南昌转帐不需要手续费，客户选择用我们，用中信银行替换掉之前的代发银行，然而我坚信，更多的是因为我们某某人步步为营，不断尝试、不断付出的努力，感动着我们的客户，感染着我们的客户，才会有全年各季度均超额完成工资代发任务目标的骄人成绩。

行领导一直鼓舞、动员着每个人，要不分大小企业，只要有机会，就要深入进去，开展进去，传播进去。正是这样的指导，成就了自然美美容机构代发、保利地产代发、东兴证券代发、鹿鼎家居代发、济民可信代发等多家大型企业代发。

信用卡业务—群策群力指到哪打到哪儿

分行要求各家支行9月底实现全年信用卡任务，某某将信用卡工作作为零售营销的重点目标考核，行里一方面发挥全体员工的积极能动性进行任务分解；

另一方面购置信用卡开卡与激活小礼品，为推广需要扫清同业差异。同时配备移动POS机器方便上门激活服务。距离任务完成时间仅剩两个月，某某人上下一心，开拓创新、不畏艰难，指哪儿打哪儿。成功批量办理南

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