社会比较对炫耀性消费的影响:心理补偿的视角

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社会比较对炫耀性消费的影响：心理补偿的视角

郑晓莹;彭泗清;戴珊姗

【期刊名称】《营销科学学报》 【年(卷),期】2014(010)003

【摘 要】炫耀性消费行为常常被认为源自于财富的攀比,其目的是显示自身的社会经济地位.本研究从心理补偿的视角提出,除财富的直接攀比外,其他与消费无关的能力领域的社会比较也会引发炫耀性消费.此时,炫耀性消费是为了弥补由于比较而产生的心理劣势和自我威胁,是一种替代性的心理需求满足工具.当这种劣势感和威胁感经由其他自我肯定途径得以应对之后,人们便不会再通过炫耀性消费行为进行心理补偿.本文通过两个实验对上述机制加以验证.实验一结果表明,与比自己学习成绩好的他人进行比较(向上社会比较)之后,消费者会更倾向于将钱花费在炫耀性产品上;实验二通过测量更一般的炫耀性消费倾向进一步验证了上述结果,并且发现,进行自我肯定之后,向上比较对炫耀性消费行为的影响便会消失. 【总页数】13页(P19-31) 【作 者】郑晓莹;彭泗清;戴珊姗

【作者单位】北京大学光华管理学院市场营销系;北京大学光华管理学院市场营销系;北京大学光华管理学院市场营销系 【正文语种】中 文 【相关文献】


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2.社会比较对炫耀性消费的影响:心理补偿的视角 [J], 郑晓莹;彭泗清;戴珊姗; 3.社会比较对炫耀性消费的影响:心理补偿的视角 [J], 程乔炜;李权学;李美静;曾懿宁;牛梦晨

4.反馈类型对中国学习者英语冠词习得的影响研究 ——认知互动视角和社会文化视角之比较 [J], 张晶

5.上行社会比较对炫耀性消费的影响:一个有调节的中介作用 [J], 潘超;高冬东

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