销售培训个人感悟

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销售培训个人感悟

短短的几天训练时刻结束了，立即就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中出现这几天的一幕一幕、、、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说内心话是别想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而别是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，尽管很累很疲乏，还要忍受皮肉之苦，但感受收获很大。因此，这是个特别故意义的国庆节。 下面我给大伙儿分享一下我的感悟：

1、 沟通很重要，是交际的开始。怎么做到有效沟通---主动出击！ 人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时刻内融入团队，让大伙儿记住你，记住你所做的行业，给大伙儿留下深刻的印象，因此，结交需要主动出击。 2、 要学会习惯环境。在最短的时刻内习惯一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要习惯大的社会环境，环境别可能来习惯你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，别适者淘汰！

3、 最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，事实上，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行！假如连尝试都没尝试如何就知道自己不好呢？

4、 人的潜力是无限的。人的潜力需要别断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，别要把自己局限在一定的范围内，认为好多情况办别到。要勇于冒险，敢于尝试自己从来别敢做的情况。你会发觉，你别比别人差！你也很优秀！ 5、 重新认识销售。会说话，说对话才是关键。 销售是帮助你成长最快的方式。 销售是以后最黄金的职业。

销售是高雅和高品质日子的象征。 销----自己，售----价值观。 说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有别同的类型，处事方式也别同，因此，我们要学会变通，别能一成别变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。

6、 要学会换位考虑。这是“领

袖风采”模拟给我的感触，自己也亲躯体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力！站的高度别同，看咨询题的角度也就别同。事实上我们应该相互理解，作为职员应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司进展好了，职员待遇自然也就好了。

因此：我们要把个人的目标上升到公司的目标； 我们要把个人的理想上升到公司的理想； 我们要把个人的价值上升到公司的价值； 我们要把个人的意义上升到公司的意义！

7、 目标要明确。什么原因执行力别强，是因为目标别明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要别断的重复想那个数字，要超越它，目标是用来超越的，别是用来完成的。 8、 执行力的重要性。执行算是把“考虑”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，别执行（行动）就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一具团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。因此我


们还要高效执行。

结果提早，自我退后； 结果第一，理由第二； 速度第一，完美第二； 仔细第一，聪慧第二； 决定第一，成败第二； 锁定目标，专注重复。

9、 八小时之内求生存，八小时之外求进展。说到这个地方感受很羞愧，好多时刻都没有好好珍惜。老天给每个人的时刻基本上一样的，什么原因有的人很卓越，有的人却很平凡，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。因此一定要珍惜时光，做一些故意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才干有个安逸幸福的晚年。 10、 要积极乐观的面对困难，勇于挑战！把每一具困难都作为锻炼自己的好机会。假如我们每个人都能如此想，所有的咨询题都别是咨询题，自然就迎刃而解了。因此我们要毫别畏惧，勇往直前！要如此看待困难： 挫折=存折 压力=动力 障碍=最爱

一分耕耘，一分收获。 当你能梦的时候，就别要放弃梦。

总之，这次培训让我学到了不少，感悟到了不少，成长了不少。希翼我能把以上的这些理论都用于工作和日子当中，时间提醒自己，激励自己！别断前进！

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