销售成功经验销售成功经验总结

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销售成功经验销售成功经验总结

销售成功经验

二、个人品牌不是你认识谁，而是谁认识你。只要你建立自己的个人品牌，客户就会主动打电话给你。个人品牌是创造客户忠诚度的最佳途径。基特玛认为，销售公司的产品之前，要先销售自己这个品牌;如果客户认同你(你的个人这个品牌)，他就会买你的产品。个人品牌化，从幽默开始该如何让客户认同你的个人品牌呢?如何创造个人品牌呢? 基特玛的观念与做法就是：个人品牌的销售，优先于产品品牌销售和商品交易。基特玛强调：当你自己说自己好的时候，别人总认为是吹嘘，当别人都说你好的时候，那就是个人品牌的证明。

三、人脉基特玛强调业务不只是在工作，更是络。可是业务人员却普遍没有经营人脉网络的观念或做法，基特玛认为理由有4种： 1.业务人员认为拓展人脉网络太花时间，因此不愿把自己的时间奉献于人脉拓展。 2.业务人员有一个错误的想法：人脉拓展并不会带来更多的利润。抱持这种态度的业务人员注定要失败，只能做个平庸的人。 3.业务人员认为陌生开发才是达成目标的最好方法。 4.你想做，但却不知怎么做、从何着手。基特玛不止找出病灶，还在书中为这4个毛病开出药方，指出人脉的人生观与社交技巧，都可以结合在销售哲理的范畴之内。

四、个人性格特质的改变基特玛建议，个人品牌化的发挥，就从幽默魅力的展现开始(如果你可以让客户欢乐与娱悦，他们就会认同而且购买你的产品，因为幽默是一种强而有力、通行全球的语言优势。幽默是一种




技巧，如同做业务一样，需要用心且长期的训练，而幽默不仅能帮助你达到销售目的，更可创造更亲近的友谊关系。正面期许，坚决成功的决心。 五、6种正面的销售观念与智慧 1.成功的自信：在赢得一个胜利之前，信心是最重要的心态准备，信心具有最强大的感染力。 2.对自己的正面期许：培养出我做得到的正面观念，就等于成功了一半;反之，我做不到的负面观念，会导致你还没出发就败了五成。 3.成功的决心：没有做不到的任何理由;这种决心会让所有的no转变成yes。 4.完成任务的使命：在潜意识里努力朝设定的目标前进，自然就会趋动自己达成任务。 5.给自己赢的决心：每个人都想赢，但赢的人很少。 6.坚决成功的决心：我可以做到，我一定做到! 六、橡皮糖法则基特玛告诉读者，前面的每一条法则皆可独立，但是要全部黏成一体，连贯在你的脑海中思想。 可能您会觉得太过简单，没什么，但是你有没有想过自己是否真正做到了这些，真正做好了这些?有句话是说打江山容易，守江山难，挪用到这里，一次的良好习惯不算什么，真正养成良好的习惯以适应工作的需要才是真本事

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