经典营销激励小故事大道理销售励志故事及感悟(2)

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经典营销激励小故事大道理销售励志故事及感悟

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1. 驼鹿与防毒面具

有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经给牙医卖 过一支牙刷。给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但 他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优 秀的推销员。”于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一 片只有驼鹿居住的森林，“您好 ! ”他对遇到的第一只驼鹿说，“您 一定需要一个防毒面具。”“这里的空气这样清新，我要它干什么 ! 驼鹿说，“现在每个人都有一个防毒面具 . ”“真遗憾，可我并不需 要. ”“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了”说着他便开始 在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了 ! ”他的朋友 说。“不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”当工厂建成后， 许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对 他说：“现在我需要一个防毒面具了。”“这正是我想的。”推销 员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊 ! ”推销员兴奋他说。 “别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗 ?“你真走运，我还有成 千上万个。”

“可是你的工厂里生产什么呢 ?" 驼鹿好奇地问。“防毒面具。” 推销员简洁地回答。

2. 一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有” 百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗 ?”他回答说： “我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵： “你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”一天的 光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。

3. 山不过来，我就过去


在追求销售成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会 遇到困难、碰到瓶颈，也一定有“头撞南墙”的时候。在一个初创 的企业成长的过程当中，也一定会经历很多磨难和厉练，我们碰到 的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑。

现实世界中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的， 或至少是暂时无法改变的。“移山大法”启示人们：如果事情无法 改变，我们就改变自已。如果别人不喜欢自已，是因为自已还不够 让人喜欢 ;如果无法说服他人，是因为自已还不具备足够的说服力 ; 如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令 顾客愿意购买的产品 ; 如果我们还无法成功，是因为我们自已暂时没 有找到成功的方法。要想事情改变，首先得改变自已。只有改变自 已，才会最终改变别人 ; 只有改变自已，才可以最终改变属于自已的 世界。山，如果不过来，那就让我们过去吧 !

4. 有个在农场工作的农夫，有一天这个农夫打扫完马厩时，赫然 发现他老婆送他的怀表不见了。由于这个怀表对他来说十分的珍贵， 于是他马上又跑回马厩寻找找了一段时间，几乎把马厩整个都翻遍 了还是没有找到，因此他气馁地走出马厩。而这时候他发现外面正 有一群孩童在玩耍。于是他向那群孩童说：假如你们之中有谁能在 马厩找出他遗失的怀表，那个人便能得到五毛钱，于是孩童们一窝 蜂地跑进马厩里寻找怀表，经过了一段时间，当孩童们走出马厩时， 都表示没有找到怀表此时农夫更加地气馁与失望，就在这个时候， 农夫听到了一个声音：『我可以在进去找一次吗 ?』一个孩童对他说。

但是农夫觉得大家几乎都把马厩翻遍了都找不到，怎么可能凭你 一个人就找得到呢 ?由于没有任何的厉害关系，因此农夫答应了这位 孩童，过了不到一会的功夫当那孩童走出马厩时他手里拿的正是农 夫遗失的怀表，农夫很惊讶地问他，你是怎么办到的 ?那个小孩回答： 『我进去之后什么都不作，就只是静静地坐在地上，慢慢地我听到 了滴答滴答的声音于是循着声音我找到了怀表 .. 』这个故事是否能 给我们有 ?灸?当我们不断地努力工作时，我们是否曾经静下心来好 好想一想，我们所努力的方法及方向是否正确呢 ?

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