工作分析表(销售经理)

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工作分析表

表一： 从事岗位名字 我的上级岗位名字 下级的岗位 岗位任职资格要求

销售经理 销售总监 销售员

 年龄：25-35岁  性别：性别不限  学历：大专以上学历  籍贯：不限

 经验要求：2年以上销售经验，1年以上销售管理经验；

2年以上行业经验，  婚姻状况：不限

 知识要求：熟悉市场营销原理、方式方法；熟悉企业业

务流程及行业工作方式

 能力要求：语言表达能力好，熟悉电脑基本操作，沟通

能力强，有良好的市场开拓能力，有较强的组织管理能力

 其它要求：具一定的行业资源和客户资源。

表二： 重要性 1

具体工作

占用时间%

有无兼职 我的部门名字

无 销售部

开发客户（每天拜访客户不低于25家（记录公司名称，地址）。 40%

（2）拜访有效客户不低于10家（记录公司名称，地址，联系电话）或将该公司宣传页带回。

）

2

对所有销售人员的能力培训（每月不低于4次的销售培20% 训，销售能力，公司产品培训，行业信息员工技能考核80分以上）

3

制定部门每月的销售计划，把任务分解到每个周、每日5%




（及时提交销售计划，每月销售任务完成不低于30台。 ）

4

及时了解销售人员动态，并对其进行有效监控，调节其10% 状态和协调好相互之间的矛盾（销售下属人员流失率不得高于30%）

5

定时开部门计划会和总结会（计划每周开，总结每天都10% 开，每月28日上交总结报告）

6 7

培养接班人（每2月至少培养一名中层主管）

1%

招募新的销售人员，确保销售队伍的数量和质量（招聘5% 至少每月一次，部门人员饱和度80%以上）

8 对直接下级进行考核和激励（内部人员满意度80%以4% 上，无申诉情况发生）

9 及时了解同行业的销售动态和促销措施，进行分析；给5% 上级提出意见（每周五17点前提供行业报表，市场动态报告）

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