电子商务团队建设方案

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电子商务团队的建设

一、确定一个核心的电子商务治理层

一个电子商务团队必需要有一个核心治理层来领导并指导其运作。这个核心治理层的能力将直接决定了这个团队整体的执行能力。“兵随将领草随风〞讲的是这个道理。它必需要有方案能力、分析能力、执行能力和操纵能力，这四个能力缺一不可。此外，还要求这个核心同时具备统御能力，具备驾御电子商务队伍的能力；具备实战力，用经验来归纳总结理论，从而进一步指导电子商务战略、战术的规划和执行；具备电子商务理论力，电子商务理论在这个以市场、以顾客为导向，企化为电子商务的核心的时代里，理论已经成为电子商务活动的必要依据和准则。没有理论力的规引，你的企业、你的团队就不会在电子商务事业的道路上走的很远。

“一头狮子带着的一群绵羊，能够打败一头绵羊带着的一群狮子〞。我们在团队的建设中，特别应该注重核心职业经理人的培养和选拔，同时也要建立一种储藏机制，在队伍中注重选拔和培养一批帅才，以致不会因组织人力的变故而使团队陷于被动。有两个案例可以说明核心治理机制的利害。一个是沈阳飞龙主管电子商务的副总，具有强势的电子商务能力，因中途因故离去而使公司的电子商务治理全面陷于混乱。一个是青啤的法人的治理结构，因注重核心治理层后备干部的培养，没有因老总彭作义的去世而使公司的治理失控。 二、构筑团队的支撑体系

电子商务治理的核心层是构筑团队支撑体系的根底。它的任务是指导这个支撑体系来达成所设定的目标业绩。本支撑体系是整个电子商务过程中最直接的执行者。他们的执行力的好坏决定了团队电子商务活动能否有效的展开。

有效的构筑团队的支撑体系，在确定电子商务治理的核心层后，它是我们电子商务工作中重点要考量的内容。这里所指的团队的支撑体系包含：电子商务业务的执行层、电子商务X、鼓舞机制及考核机制等。电子商务X、鼓舞机制及考核机制是电子商务业务执行层最关注的问题。它的执行有效与否是稳定业务执行层的最直接的因素。这两个机制对于业务执行层的人员来讲也是一个利益保证的问题。所以在构筑团队的支撑体系时，应该考虑以下几个问题：

1、所运行的机制是否能够保证你的团队健康运行。

2、电子商务执行团队是否把保证机制与自己的事业生涯规划联系在了一起。 3、电子商务执行团队的学习力是否具备，是否能把公司和个人的愿景的完成靠强大的学习力来推进他向前开展。

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4、电子商务执行团队的素养结构是否与核心治理层的需求相吻合。 首先从团队配置说起：

第—，电子商务团队的建设要以肯定的经济为根底，即经济现状占主导地位。 第二，人力，人才的配置要用专业的人才，并对这个行业有肯定的兴趣。 第三，是物力，也是根底性设施，最简单的：电脑+网线+办公桌。

在做好这些根底性的设施之后，方才可以建立一个有肉的团队，团队的肉有了，那么下面就要组织团队的血，即团队的灵魂和精神，团队要做到什么样，才能算是一个真正的团队呢？首先：团队就是不让团队中的任何一个人落后；这落后指的又是什么？

1、团队要做到专业知识不落后。这就需要团队的交流与学习了；公司也会请专业的人来给我们上课，让我们充电；我们也会自己申请时机外出学习和交流。

2、产品知识不落后。

这点也是不容无视的，再好的专业知识没有产品知识做铺垫，也是不行的。网络营销也好，线下营销也好，最后还是要回归到产品上来的。

3、表达能力不落后。

自己了解了，不会说，一样是没有用的。有再好的能力，给你再好的时机，出去与人交流时，说不出来，就等于什么都没有。

4、为人处事不落后，做人是前提。 5、精神和物质鼓舞不落后。

物质鼓舞也许大家都会去做，大家往往简单无视的是精神上的鼓舞。一句鼓舞的话，一个温馨的问候，都能改变一个人一天的心情和工作激情的！其次：团队的目标要一致！

只有目标一致了，大家的方向相同了，才能够齐心协力向着同一个方向走；对于团队目标的一致性，在团队治理中，不同角色的成员的目标是不一致的。工程主管直接面向客户，需要按照承诺，保质保量地按时完成工程目标。工程成员可能是打工者心态，X一天你要支付我一天的工资，加班要给奖金，当然干工程能学到新知识新技能就更好。团队中不同角色由于地位和看问题的角度不同，对工程的目标和期望值，会有很大的区别，这是一点也不奇异的事情。好的工程主管特长捕捉成员间不同的心态，理解他们的需求，援助他们树立共同的奋斗目标。劲往一处使，使得团队的努力形成合力。 三、团队就是要不断的分享

我们的团队至少每周会开一次交流会，交流各自这段时间工作的收获和心得，网络营销也好，其它专业的也好，交流才是能够让大家最快的进步的方法。在交流中，您可以收获别

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