在线教育行业私域流量解决方案(附私域运营具体实施方案)

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在线教育行业私域流量解决方案（附具体私域运营实施方案）



大部分的在线教育企业通过公众号、社群和App等渠道沉淀，已经初步形成了自有的私域流量池。但是如何扩充自己的私域流量池，以及如何通过私域流量池来增加营收，依然是在线教育行业面临的主要问题。

一、在线教育行业运营痛点分析

1.⽤户群体较单⽤，互动参与感不强

在线教育行业的客户群体主要是以学生和家长为首，较少接触其他的潜在⽤标客户；推⽤依赖公众号和社群推送，推⽤转化率偏低，推⽤成本较高。



2.课程价值被促销活动以及长期推送削弱，会员付费转化不及预期

在线教育的价值在于平台提供多少主流大咖课程以及教育服务，普通注册会员以及社群用户对其价值的认知仍有较⽤提升空间；在消费者对产品的优势不够了解的前提下，即便是免费试听课或者市面常见的9.9元体验课，这类的课程完课率也不⽤；社群运营华而不实，当营销服务没有触达到⽤户，社群价值难以发挥；公众号运营对于时间和内容的把控不够精准，降低会员增值增购的消费欲望



3.资源利用率低，管理成本高

前期推广的原创、优质的课程没有添加分享转发的引导，二次传播力度不足导致⽤量优质内容⽤户难以看到、难以感知；教育KOL以及⽤咖背书资源缺少曝光；人工管理社群时间成本高，没有标准统一的话术和敏感词监控，导致服务成本过高，产出价值难以量化



二、在线教育行业私域流量解决方案

1.私域流量基础体系搭建

结合企业微信，安全、灵活、批量、⽤动化控制与服务，打通线上线下各渠道转化路径。



2.提升引流转化率

确立引流方式，针对不同平台设置投放策划，以及引流设置 以公众号为例：

客户关注公众号->通过自动回复、菜单栏、图文推送设置福利文案引导->客户扫描公开课引流海报渠道二维码->客户添加企业微信服务号->自动根据渠道来添加客户标签->自动通过并回复预设信息发福利->客户点击领取福利->引导下载App兑现福利->后续通过消息群发、公众号推送和App活动进一步触达转化



3.沉淀私域流量

通过定向标签的朋友圈、私聊、微信群精准推送，⽤定制化内容提⽤打开率，培养潜在⽤户的兴趣和学习欲望；社群方面可以定时安排老师分享解答，学员心得分享以及评分积分等增加用户粘性，体现社群价值




4.根据前期效果设置SOP策略

通过用户画像、会员系统、群画像将符合条件的会员区分运营，提⽤会员服务的价值和续费率，⽤SOP⽤动化和机器⽤对会员升级，让会员获得成就感，延长用户周期价值，降低运营成本。



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用户画像：可对客户进⽤打标签、分群，通过标签体系追踪和完善客户画像，从⽤完成后续的营销投放、客户服务等

会员系统：根据⽤户画像、⽤户⽤为、消费数据等多维度数据构建会员系统，便于针对性进⽤会员营销、促销、优惠、福利等运营⽤式

群画像：通过群内⽤户的⽤数、发⽤、活跃、阅读等综合权重信息，构建社群基础画像，便于针对不同的社群进⽤精细化区别营销

会员升级：根据会员消费积分、参与活动、分享裂变等规则，构建阶梯式会员体系，让会员在社区中获得参与感和成就感，延⽤⽤户⽤命周期价值



私域流量是一种商业运营的思维方式，并不是说商家仅仅创建一个群、添加了客户微信好友便是做好了私域流量运营，如何做好私域引流、如何维持社群活跃、如何高效地向客户推广、如何维护好客户关系、如何基于现有业务结合私域运营创造经济收益……这些都是衡量私域运营好坏的标准，要构建高质量、高活跃、高转化的私域流量池，需要一套完备而严谨的方法论。

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