中国藤茶免费体验会销模式操作手册之三1-6天试饮

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《中国藤茶免费体验会销模式操作手册之三1-6天试饮》，欢迎阅读！

会销人网-中国保健品服务营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源交流平台

网址：http://www.huixiaoren.com 或http://www.18111.net

七、活动流程

第1－3天：

1、招呼老人试服，顾客进门热情接待，出门要起身送客。

顾客进门之后，不要着急上茶（避免让顾客感觉这个东西不值钱）问是

看宣传单来的还是别人介绍来的，问身体情况是否对症，告其几天几天又什么效果（一般有失眠、多梦、便秘、便稀、咽炎、气管炎、哮喘、鼻炎、口腔溃疡、视力模糊3——5天有明显改善；结肠炎、胃溃疡、十二指肠溃疡、消化不好、尿频尿急、前列腺炎7——8天有明显改善）然后问能否坚持来体验，如不能坚持来的就不让体验，(因为不能坚持就没有明显效果，避免浪费)能坚持的快速倒茶。

2、为什么做免费体验活动：公司拿出广告费换成产品让中老年人亲自体验产品的效果，并直接受益。这样以来大家在选择产品时能买的放心，不花一分的冤枉钱，不买也没关系，喝的有效果一定要替我们宣传。因为我们这也是一种做广告的形式，但绝对比做电视、报纸广告实在一些、便宜一些，从而也就最大限度的节约产品成本。

3、告诉顾客可将茶袋拿回家继续冲泡并告知冲泡方法。2袋可以冲泡8—10次，每次100m/l95°以上的沸水冲泡，每次需喝干前一杯水再续下一杯，每次用勺子轻轻反复挤压。

4、特殊用法：口腔溃疡、牙龈肿痛的将浓茶在嘴里含2—3分钟，咽炎的

大口喝小口慢咽；肠胃不好、便秘、便稀的早上空腹喝一杯，并且要将喝过的茶袋碎叶子吃掉。

5、巧用，强调喝过的茶袋不要丢弃，可巧用，可让在店敷眼睛（让顾客

在店内呆的时间长一些，便于沟通）最大程度提高顾客对中国藤茶的兴趣。


6、中国藤茶与普通茶的区别（见常见问答）。

7、正常反应，具体反应见常见问答。中国藤茶绝无毒副作用，反应都是

前期正常现象，坚持饮用2—3天会自动消失。

8、告诉每一位顾客一定天天坚持来，因为不坚持效果不明显，这是对顾

客负责，也是对我们产品名誉的保护。（有很多人喝几天就不坚持来，出去还说产品没效果）并让带上亲戚朋友邻里左右一起来。顾客出门之后再次强调天天坚持来并帮助带人来（话术：你喝的效果这么好，应该让你的亲戚朋友、周围邻居都来体验体验啊，这也是做好事，这是传播健康，另外你忍心看着他们受病痛的折磨吗，如果他们也喝的好他们首先感谢的就是你，因为是你介绍他们知道这么好的产品的）。 9、熟悉顾客，用最快的速度记住每一位顾客的姓名，让顾客感觉你重视他，

能更好的拉近关系。 10、简单介绍产品及公司情况。

11、强调试用时间，避免在我们下班以后来就喝不上了。

12、强调体验店不销售：我们在这就是宣传，不卖货。如果您想买可以到总店购买，我们公司定期也有优惠活动，到时候我通知你。 第4－6天：应该根据客户饮用的情况效果来讲解产品的相关知识

1、讲解产品的发现及产品功效成分的作用。

2、了解顾客情况，有几个孩子、子女的工作及收入情况、自己及老伴的

收入情况、自己及老伴的身体情况、是否有负担、是否有保健意识、是否服用过保健品。目的是看他（她）是否有购买能力。

3、跟顾客拉近关系，把准客户挖掘出来，为以后的销售做铺垫。 4、强调坚持喝，有的人可能3—5天没效果，每个人身体有差异，见效时

间长短不一样。避免喝几天没见着效果就不坚持来了。

本文来源：https://www.dy1993.cn/f37G.html