预约话术

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《预约话术》，欢迎阅读！



预 约 话 术

话术一：熟人预约话术，四要素：兴奋度、赞美、益处、二选一定时间。



Xx你好啊，我是xx呀！这会电话方便吗？（如果很久未见面的问：“你最近忙什么呢？”

不做任何反应）告诉你一个好消息，我开始了一份崭新的事业啦，成为著名化妆品公司的美容老师啦！刚刚接受了一系列的专业培训，皮肤也好多了！老师要求我本周上满5堂美容课，让我邀请那些注重生活品质懂得打扮的人（发自内心的赞美，比如还可以：人群中打扮很得体出重的、追求上进爱学习的、最支持我的好朋友）我立刻想到了你！美容课3—6人，小而温馨，可以成套试用产品，没有任何购买产品的义务，除非你真正需要。你通常是白天有空，还是晚上有空呢？（等回答后）是上半周还是下半周呢？（确定时间）

Xx你知道美容课不能超过6人，3—6人轻松愉快又能照顾到每个人的皮肤，我认识新朋友是要花时间的，如果你把身边的熟人、朋友带来一起上美容课，那可帮了我大忙了！按公司规定我还要送你精致的礼物，表示对你的感谢呢！到时你会带上谁呢？（等待回答）太好了！到时你和她们打个招呼，xx时间我会给你打电话做皮肤分析，到时也要给她们做皮肤分析呢。



话术二：寻找女主人话术（随时随地运用）



“我认识新朋友是要花时间的，如果你把身边的熟人、朋友组织在一起我来上美容课，

那可帮了我大忙了，按公司规定我还要送你精致的礼物，表示对你的感谢呢！

话术三：指导女主人话术



告诉女主人：“我有一个朋友在玫林凯公司担任美容顾问，她们有免费的美容课，提供客

人试用产品、学习美容知识的机会，而且不需要购买任何东西，除非你需要。我已经跟她约好在xx（时间），在xx（地点）上护肤课，只要1小时。但是最多只能6个人参加。因为你是我的好朋友，所以我想帮你保留一个位子，你一定要来哦！”

“我有几个朋友总是强调这三点，为我组织了很多美容课，得到了很多漂亮的礼物，你照着我这样说一定会组织成功的！”



话术四：延伸彩妆课



“下次上彩妆课时，你可以带上几个朋友，她们不仅可以和你一起学化彩妆，还可以请她们帮你看看我为旺财网你设计的彩妆是否适合你。课程也会更轻松愉快，但不能超过6人，到时你会带上谁呢？”



话术五：避免美容课失约，跟进预约话术



“ xx您好！我是xx，我正在为xx时间的美容课做准备，需要问您几个皮肤问题，大概

两三分钟，方便吗？（问皮肤分析卡的几个问题），1.您的皮肤是较油还是较干呢？（油的话）




是T区还是整张脸？毛孔粗吗？长痘吗？（干的话）是紧绷还是起干皮？哪里较干？毛孔很细吗？2.您现在是怎么保养皮肤的，洗面奶用的是什么？面膜呢？爽肤呢？抹脸的是乳还是霜呢？3.你最想改善的是什么呢？还有什么呢?….到美容课上我会再仔细观察您的皮肤。我现在也要了解您另外几个朋友的皮肤状况，需要她们的电话… 太谢谢您了，到时我会准时在xx等您！”

对她介绍的几个朋友打电话时,开场：“您是xx吧！xx(女主人名字)为你安排的xx时间的这堂美容课是由我来主讲的，”后面同上。

话术六：开发面谈话术



“你对玫琳凯公司已经有所了解了,我想听听你的建议….想不想更深入了解美容顾问的工作是如何开展的?收入怎么拿的?如何做到督导的?怎样得到轿车、出国游这些奖励、未来有什么发展？你别考虑加入不加入的事，重要是，了解一下自己是不是有潜力，如果你很适合这份事业，或许会改变你的命运呢！如果擦肩而过，也是一种遗憾呢！大概1个多小时，我好好给你讲讲（或我和我的督导预约一下时间）你看你是上半周还是下半周有空?是白天还是晚上?”

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