慈善的动机

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慈善的动机

作者：暂无

来源：《环球慈善》 2012年第7期



译/环球慈善 王玉越 图/GC

经济学家和社会学家近几十年来一直在研究慈善的动机。他们的发现和人们标榜的并不一致。尽管有时确实出于利他主义，但很多其他因素也起了作用，包括内疚、提升社会地位的渴望、自我感觉良好的需要，甚至性欲。

你给灾区捐钱了吗？如果没有，为什么没有？如果捐了，那我要问个更令你困惑的问题：如果你看到成千上万的人被地震吞没的惨象而捐钱，究竟是什么促使你这样做？这个问题看起来似乎很愚蠢，甚至冷酷。也许你会说，这是显而易见的，因为你无私因为你有同情心，这是应该做的事。

但事实上，从经济学上讲，捐钱是一种很不理性的行为。它不能给你带来什么好处，它让你更穷了（免税部分除外）。捐钱的动机，并不直观。

经济学家和社会学家近几十年来一直在研究慈善的动机。他们的发现和人们标榜的并不一致。尽管有时确实出于利他主义，但很多其他因素也起了作用，包括内疚、提升社会地位的渴望、自我感觉良好的需要，甚至性欲。任何试图理解我们为什么要付出、什么促使我们付出更多的努力都需要面对这个肮脏复杂的事实。

麻烦越大，给得越少

从慷慨度上讲，问题越大，需要的钱也越多；但问题越大，也就越抽象，我们的脑子也就越转不过来。

俄勒冈大学心理学教授保罗·斯洛维克是慈善研究中的先驱。他最近做了个聪明的实验。他问刚刚参加了有偿心理研究的人愿不愿意捐5块钱给拯救儿童慈善机构。

他向一组人出示了一张7岁的营养不良的非洲女童洛基娅的图片，很多人捐了。他向另一组人出示图片同时还告诉他们很多儿童还面临更大的问题， 捐的人少了一半。

“ 真正起作用的是建立情感上的联系。”保罗·斯洛维克说，“数字不反映感情，它们反而阻碍感情。”

从需求上讲，我们的同情心并不是无底洞。现在的通行观点是，利他主义起到了连结家庭和小社区的作用，是进化过程的一种适应表现。这些给别人优先权的现象自古已有，现在也不曾改变多少。

印第安纳大学慈善中心指出，美国人80%的捐赠是给社区和教堂的。2004年这个中心又报告说，只有1%的捐赠给了其他国家。那一年给海啸的救济是2%。

以自我为中心？

很多付出是从自我为中心的。比如，校友捐赠的多少以及次数和一个并不令人惊讶的变量相关：捐赠者孩子的年龄和这个孩子可能申请这所学校的可能性。


当它能间接帮到我们自己的时候我们付出。慈善行为可以让我们显得富有慷慨，从而提升我们的社会地位。在另一个关于校友捐赠的研究中，耶鲁经济学家迪恩·卡兰发现：如果他们的名字将出现在一份报纸上人们更乐意捐赠；如果捐赠者将被根据捐赠数量划分等级的时候他们将捐得更多。也许我们不愿相信我们是为了获得承认和社会地位而捐赠。研究表明，匿名捐赠是很少的（大概占所有捐赠的1%），尽管匿名捐赠也可以获得免税。

为了自我感觉良好而付出。从人们并不很想知道他们捐赠的使用效率，我们就可以间接地感知这一点。也有直接的证据。最近的脑成像研究表明，付出时会有“温暖的一亮”。在一个特定的研究里，捐钱给食物银行（译者注：一个给穷人分发食物的慈善机构）可以激活大脑里得到食物或是钱的反应区域。

为了减轻罪恶感和重修自我形象而付出。当人们自我感觉越好，他们就越觉得不用做好事。另一方面——在一个实验中，人们先要写关于自己的正面或负面的随笔，然后被号召捐10元以下的钱——那些写自己反面事情的人捐的钱是写正面事情的人的5倍。这份报告的作者说，“当道德形象受到威胁时，道德行为是一种重新找回自我价值的方法。”

为了增加和异性接触机会而付出。在另一项实验中，芝加哥大学经济学家约翰·李斯特和他的团队测试了各种上门募捐方式的有效程度。有一种方法十分有效：募捐的女孩儿越靓，募捐到的钱就越多，会让捐款增加50%到135%。那篇论文这么表述：“这个结果主要是由于增加了当男子开门时捐钱的参与度。”

人们普遍想对他们的伙伴做好事，尽管他们的动机是出自人性或是有混合的原因。但像海啸、飓风和地震因为造成创伤过大，由于心理学原因让我们麻痹。

故事，而不是数字；获得承认，而不是匿名；反馈；确认；加一点点内疚；甚至加上一点漂亮的脸蛋。所有这些都可以帮助筹到更多款项。

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