销售经理职位管理制度

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销售经理职位管理制度

直接上级：营销中心总监 直接下级：销售主管、销售秘书 本职工作：管理内务、完成销售任务 一、直接责任

1、关注所辖人员心态变化，及时沟通处理；

2、组织建立完整的顾客档案，确保销售人员离职后顾客不丢失； 3、指导、巡视、监督、检查下属； 4、严格执行公司制定的物业售价；

5、规范执行售楼接待程序；监督下属的行为规范；

6、按月制定售楼处销售计划，报批通过后执行，完成销售目标； 7、负责监督各项目部的销控管理和回款计划的执行； 8、正确、及时传达上级指示； 9、对促销活动的现场指挥权； 10、定期向直接上级述职； 11、向直属下级授权，布置工作； 12、负责直属下级任用的提名；

13、报直接上级批准后，根据需要调配直属下级的岗位，转人事部门；

14、制订直接下级的职务说明（岗位描述），并界定直属下级的工作


范围；

15、受理直属下级上报的建议、异议、投诉，按照程序处理； 16、负责直属下级工作程序的培训、执行和检查； 17、关心下属思想、工作、生活； 18、填报直接下级过失单和奖励单； 二、领导责任

1、对销售机构设置、人员结构合理性负责；

2、对所属下级的纪律行为、工作秩序、精神面貌负责； 3、对售楼处工作流程的设计、正确执行负责； 4、对售楼处负责监督的制度的执行情况负责； 5、对售楼处所掌管的企业秘密的安全性负责； 三、主要权利

1、有售楼处的代表权；

2、有对部门所属员工及各项工作的管理权； 3、有向营销副总报告权；

4、有对直属下级岗位调配的建议权和任用的提名权； 5、有对所属下级工作的监督检查权； 6、对所属下级的工作争议的裁决权；

7、对所属下级的管理、业务、业绩的考核权利； 8、对预算内销售经费的支配权；

9、有代表公司与合作企业在与销售有关事务上的代表权；


6、一定范围内的价格优惠权；（视具体情况而定） 7、一定范围内的换房、退房的审批权；

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