2022年抖音直播带货技巧话术流程设计详细版-精品001

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2020年抖音直播带货技巧话术流程设计详细版

目录

一、直播定位 二、直播流程 三、直播内容 四、直播结束语

一.定位自己的直播时间

新手直播避开晚上流量高峰期建议白天直播

早8~10点中12.30^14.30点下16.00^18.00点三个流量高峰期任意选择，建议每 场直播最多2个小时！ 二.设计自己的直播流程

直播前一定要对直播进行内容设计，

1 .前20分钟，讲一些有价值的东西，千万别上来卖货， 2 .中间进行产品秒杀，

3.最后十分钟，说些感谢粉丝的话，预告下次直播时间

三.直播内容具体设计

1：开场前20分钟内

1）看到粉丝进入叫出名字感谢，并介绍自己

案例：介绍自己的生活经历、工作经历、经商经历；介绍自己干了（）年的（）行业, 有（）经验，以及自己行业的一些相关常识，输出一些价值知识留住进来的粉丝！

2）看到同城直播进入的喊关注

案例：通过同城和直播进来的宝宝们请在直播间停留两三分钟，如果实在不喜欢我的在 离开也不枉咱们在这茫茫网络中相遇的缘分是吧，我特别相信缘分，遇见就是福，我做O 行业（）年了，也有（）行业的批发实力，一件也是批发价，做（）姐姐是三天三夜聊不完, 但是做直播我是新手，希望新进来的宝宝给主播个关注支持下老蛆，咱们每天在粉丝列表抽 幸运粉丝6名赠送0（截屏内前6）,

3）如果有时间或者互动不多就引导问大家通过哪个段子关注我们的，可以聊聊刚开始

没有自信不敢拍段子了，讲讲自己玩快手从不会拍段子到最后直播的经历，同时感谢大家关 注给予的肯定，感谢支持，我们不会让大家失望的，我们会每天给到大家更多的福利来回馈,


4）时间允许的情况下可以介绍下自己的目标和能给自己粉丝带来什么样的价值 5）抽奖送美衣（公屏扣1截屏前三位送）

案例：宝宝们，耽误大家30秒的时间，给主播直播间点一波小礼物，让咱们直播间往 前排一排，好让更多同城宝宝们看到咱们进入咱们直播间拿到福利，感谢宝宝们给主播的支 持！

还有一种方式可以送（）福利

特别注意（对直播间说）宝宝们分享咱们直播间到朋友圈点赞18个以上截屏给客服送 （）

咱们直播间不发红包，发一个红包大家也抢不到几个米，咱们就来简单粗暴的福利，每 隔一段时间咱们小心心达到一定量，就抽奖评运气送（）！

2：开场20分种后介绍产品分类，价位优势 1）价位优势

案例：咱们家做20多年女装，河南登封少林寺都知道吧，对，就是这有200多人的服 装工厂，是河南省服装行业协会带头发气的巧媳妇工程示范单位，目前给一些一线牌子和国 外牌子做加工，从事20多年服装，身边很多朋友都是做服装工厂，所以咱们家是真正的一 手货源，所有美衣价位都比你在任何批发市场拿到的还要低，我说再好也没用，就看大家给 不给自己一个相信的机会，反正咱们家是不满意可退换，你尽管把心放在肚子里，我敢保证 只要你收到，你就会是咱们忠实的粉丝，

2）上9点，中1点半，下5点，看直播场说时间（助理到点提前五分钟提示主播）

话术：宝宝们看看这几款，在？点给宝宝们做秒杀福利，工厂价的半价，姐就是为了赔 米交朋友，限时限量多少件！

3：试穿买货时间（以教搭配为例自己反思自己的行业） 1）介绍产品颜色尺码适合体重， 2）真诚推荐每色适合的年龄肤色

3）友好提示因直播带有美颜，衣服色差多少会有些，如果特别介意颜色差的话不要拍,

无论任何网络买都会有色差，

4）塑造产品价值对比实体批发等区别，

案例：在咱们家花五六十米可以买到一两百米的性价比，我们有400多个微合作伙伴, 她们建群卖我们家货，即使因为自己原因不做销售了都舍不得离开我们的文案信息群，她们 经常说只要我们还做服装，这辈子都是我们的忠实粉丝（重点介绍自己的出货能力）

5）咱们不敢保证家是最漂亮的衣服，但姐姐我敢保证在我家买的衣服让你穿两三年别

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