英语培训学校公开课如何续费

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如何打造完美的公开课流程？



公开课三环节：课前、课中、课后。



一、课前准备：（“选定目标，集中宣传”，在宣传前选定目标客户群，进行集中式的宣传。）

1、公开课前学校教职工召开大型会议，统一思想，调整状态，要求人人参与； 2、市场配合教务排课，定时，定师；（人员、物品、座位、环境、教室的安排） 3、市场做好宣传工作：老师价值的塑造（老师照片附着到宣传单上）；打造精品班级（照片、教师风采、授课特点以及上课时间段）；

4、与家长的沟通，挖掘家长与孩子的需求，找到其困惑点；

5、借助老带新的宣传，在所带班级中进行宣传、在汇报课家长中进行宣传、粉丝家长中的宣传，公立学校老师的介绍及品牌影响力；

6、公开课前开展学业规划讲座，家庭教育讲座，阅读的力量；

7、前台跟进工作：统一登记来听课学生的名字，家长电话，所读年级及在读学校，方便后期跟进；

8、老师提前半小时在教室等候，简单了解孩子，适当调整上课内容，播放学校宣传片，对教案再次进行检查。

家长邀约注意事项：

1、邀约次数（3次）一次都不可缺少：公开课前两天短信告知家长（办学理念、公开课时间），为后期的电话做切入；公开课前一天电话确定到访人数；课前12个小时确保公开课正常，便于调整。

2、邀约话术：通过电话沟通便能参加的家长（挖掘家长的困惑，如不来便预留座位，为下次埋下伏笔；

a直接挂断电话的家长：正常，可发温馨提示（办学理念、课程理念）；

b已报其他培训家长：报过也没关系，智慧型家长，对孩子的教育很支持，询问学习英语多长时间，请家长来学校做分享；

c价格型家长：课程贵不贵取决于孩子学习的成果及家长的教育理念，课程不一样价格也就不一样，问家长是报读精英班还是普通班，忌在电话中纠缠价格，一定要转移话题，邀约家长走进学校。

二、课中准备：（不要以课卖课）

对主持人的要求

1、 支持人开场讲解，烘托气氛，调动家长与学生的激情；

2、 支持人对老师价值的塑造，如热爱教育事业，7年教学经验，在这7年

中。。。。。。非常负责，有两颗心（爱心、责任心），可选一事例做分享。






对老师的要求

1、卖独特的教学理念与教学方式，及个人教学魅力； 2、自己的特色教学法； 3、所带科目的分析； 4、坚定孩子学习的信心。

三、课后准备：（差异化，展示其他竞争对手的优势）

主持人要点：

1、主持人感谢家长40分钟的聆听，感谢老师的分享； 2、表扬家长（如拍照、做笔记、积极参与的家长）；

3、对学生一节课的电话进行总结，40分钟课程个孩子带来的变化； 4、再次对老师进行总结 ，价值塑造的再次补充；

5、对学生进行学业规划，三年级学什么课程，四年级。。。。。。； 6、送祝福（家长和孩子）。

老师要点：

1、对老师喜不喜欢，对上课时间有无异议； 2、集中式的销售

3、顾问式的销售，持续教育图的讲解；

4、滚雪球式的的销售，报课程优惠活动，报几期送什么课程； 5、直接给家长做决定：家长，您现在报名吧！ 6、欲擒故纵式的销售：名额不多了，赶快报吧！

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