樊登把“读书会”做成亿元生意

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樊登把“读书会”做成亿元生意

作者：苗向东

来源：《文萃报·周二版》2018年第45期

樊登把“读书会”做成了一本万利的生意，“一年讲50本书，年收入过亿”。记者问他：“做生意很难吧，你遇到最大的挑战是什么？”樊登说：“挺简单的，整个过程挺顺利，因为我喜欢看书，书中自有黄金屋。”

原来樊登不会无缘无故做一件事，他在做每个决策时都会有理论依据，这样遇到的挑战和挫折相对就会少一些。他毕业于西安交通大学材料系，在校期间获得过中国最高水平辩论赛“国际大专辩论赛”的冠军，25岁加入央视，主持《实话实说》等节目，31岁任职于北京交通大学语言与传播学院应用传播学研究中心主任。

樊登读了一本马化腾作序名叫《认知盈余》的书，讲到每个人每天看电视的时间叠加起来非常庞大，如果能把其中的一小部分利用起来做更有意义的事情，将对社会产生很大的影响。而他的“樊登读书会”解决的痛点就是绝大多数人需要学习和读书，但是没有时间读，没有能力读出精髓读出味道，这是一个非常巨大的需求，他由此切入个人的认知盈余空间，他想到了“卖知识”。

他在做“樊登读书会”之初，很多很好的有成功创业经验的朋友劝他：“别干这个事儿了。因为互联网所有的成功企业，没有一个是靠贩卖高尚成功的，都是贩卖低俗成功的。做一个低俗的节目很容易把大家吸引过来，所以，互联网过去成功的企业，要么是卖游戏赚钱，要么就是卖八卦赚钱，你让人读书，这不是开玩笑吗？书店都做不到的事情，你能做到吗？”这让樊登也有过迷茫，但他后来读了《精益创业》一书，从书中他得到一个启发就是“试一试”。任何一个企业的创业之初，首先要解决的是价值假设，就是敢于去试。于是他于2013年成立了“樊登读书会”。

公司怎么办？樊登阅读了《指数型组织》这本书后，明白了什么叫指数型组织，那么怎么才能够打造一个指数型组织？排第一位的，就是你要有一个叫做MTP的东西：就是一个宏大的变革的目标。如果没有宏大变革的目标，根本没法号召大家跟你一起做一件事；如果没有宏大的目标号召大家一起做事，就无法获得杠杆资产。于是樊登就充分发挥50个铁杆粉丝的作用，然后从几千人、几万人发展到现在100多万的会员。

在实体书店一个个倒闭的情况下，樊登决定开实体书店，很多人不理解，甚至说死定了。可是他看了《反脆弱》一书 ，说“等着瞧”。因为他从书中学会了达尔文的思路，而不是牛顿的思路，他觉得互联网购物发展了这么多年，到目前为止依然只占15%的市场，85%的交易在线下产生。电商过去每年几倍的增速，最近几年增速都只有15%到20%。以牛顿式的方法开书店，办法是打造第一家旗舰店，再打造第二家店。达尔文的思想是自下而上。他号召代理商，

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