樊登读书会营销策略分析

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樊登读书会营销策略分析

作者：许樟红

来源：《财税月刊》2018年第04期

摘 要 在中国，每多一个人阅读，就多一份祥和！秉承“帮助3亿国人养成阅读习惯”的使命，樊登读书会成立于2013年，经过四年时间的发展，从最初的500个会员，发展到超过600万会员，从最初的微信群到微信公众号，到现在的APP，仅靠出售一年365元的会员资格就已使樊登收入已过亿。此篇文章将着力探究樊登读书的营销策略，了解不一样的社群营销推广阅读新方式，希望对推广全民阅读有所启发。

关键词 樊登读书会；营销策略；社群营销；全民阅读

在互联网时代，快节奏的生活以及各种娱乐产品APP的推出，使越来越多的中国人没有时间阅读。而且传统民间阅读推广组织受制于时空局限，只能在小范围内组织一群志同道合的人进行交流和推广。调查发现，大多数民间阅读推广组织不但未能解决长期以来发展扩大难、持久难的老问题，自身生存也成为一个新难题。2012年前后，各种依托新媒体的线上读书社群，为不同时空下有共同需求爱好的人提供了新的分享和交流机会，为阅读推广提供了新的渠道。樊登读书会通过线上和线下相结合的形式，不仅仅解决了众多国人没时间阅读的难题，也通过知识付费的形式获得了健康稳定的发展。 一、樊登读书会介绍 （一）产品及定位分析

樊登读书会APP每周更新一本与家庭、事业、心灵有关的优质书籍的精华解读，以视频、音频、图文等多种形式呈现在APP内。除线上听书APP外，在线下，由各级市级、县级等分会为会员举办线下读书沙龙活动，致力于打造学习型社区组织。

樊登读书会的用户“以25-45岁间的中产阶级人群为主，但也同时拥有大批处于求学阶段的青少年群体以及老年人群体”。目前中产阶级是很多知识付费产品的目标客户，原因是随着我国经济的发展，中产阶级崛起、基础条件成熟（互联网、移动互联网的普及使用，免费产品培养了用户知识获取的方式和习惯，普及了移动支付方式），越来越多的人愿意为自我学习成长进行投资。

（二）核心能力及持久竞争优势

在核心能力方面，樊登读书会努力实现了以下独特能力：（1）采用丰富的精华解读，精华解读不局限于个人念书或者简要概括书籍的内容，加入了个人对于书本内涵的理解，通过列

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