中小学培优辅导班暑假招生计划

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中小学辅导班招生计划



中小学辅导班招生计划 一、常规发单

派发时机：暑假前,6 月下旬

派单方式:每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准.

派发对象：小学生到高中学生学生家长,根据培训机构的培训对象而定。 派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。 具体办法：

1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能拿到多而准确的回执信息。比如:可发放宣传单，赠送小

礼品（广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。

2、跟单工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。 二、社区活动:（目前海天新都不行,其他小区不清楚)

搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询.人数:3 人。2 人留咨询台接待家长咨询，另外 1 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、 周五、下午 15:30-18:30 最佳.

社区备选:(以学校为中心向周围的小区辐射） 三、其他渠道

1、 最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。


2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌,尽可能多的使用文明宣传术语。 四、宣传重点

1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3、文字方面要要突出教材的权威性和新颖性

比如“新东方"“英孚英语”与别的常规教育和英语培训机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。

4、老师的受教育层次与专业水平(在以往的接待中,发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)，所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。 (二）寒假招生计划 1、

2、制定出每天的工作安排和计划。

主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法,及时总结并找到开展工作的切入点 3、掌握当地目标学校学生的集体活动。

包括:中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

4、要准备好各项招生工具和资料。

如:简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT 课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。


5、选择好的招生办事处.

A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方,以便学生好找.

B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。 C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。 6、做好前期宣传。

以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传,注意要适度，不要引起反感.密切注意重点目标学生，做其思想工作,引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。 7、搜集目标学生名单。

其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集： 1.由办活动中搜集 (例如：特色展、拜年活动、招生活动..。.等） 2.市场街头问卷调查 3.由学生家长介绍 4.专业渠道收集、购买 8、准备迎接旺季到来.

所有的工作准备就绪,再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救,然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。

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