有关市场营销方案调整的通知陈改

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陕西筋骨堂药业有限公司文件

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2010第38号

关于市场营销方案调整的通知



各加盟商：

经过总部与各加盟商的共同努力，筋骨堂历经两年的发展，以其优质的产品，显著的疗效被市场广泛认可，为了进一步实现总部与各加盟商的双赢，现将2011年筋骨堂营销方案做一调整，特通知如下：

一、产品的调整：

1、 四合一疗法进行全面升级，具体包括： ⑴产品升级：

新的四合一套装特别添加了“理通B型”， 每次热敷结束后使用，效果全面提升。 ⑵包装升级：

产品组成为：正骨散1包、理通A型2瓶（50ml/瓶）、理通B型1瓶（30ml）。 特别说明：盐袋与洞巾需另购。 二、营销政策调整

1、加盟商产品销售范围的调整：

总部为各加盟商创造更大的发展空间，由过去的“自开店自运营”的单一模式升级为现在的“别人开店我也挣钱”的多元化模式，即各加盟商可在自己所在授权区域开发按摩店、按摩院、养生馆等此类店面做为下级协作店（这样做的好处，一是以上这些店有能力消化产品，二是每售出一款产品，各加盟商就有净利润）。

特别说明：

⑴各加盟商需将以上各店面的详细资料上报公司备案，由公司统一进行市场监管。 ⑵加盟商给协作店的供货价是按公司调整后的价格进行供应。 2、公司对各加盟商服务的调整：

⑴公司可派专家组对协作店进行巡诊，有关巡诊规定见工作论坛（BBS）； ⑵加盟商如有需要，公司可派人协助加盟商开发市场（规定同巡诊）； ⑶对加盟商进行开发协作店工作的具体培训； ⑷指导加盟商建立流动宣传站及店面运营相关内容； ⑸ 每家店公司配发一定数量协作点开发用报纸等宣传品。




3、价格的调整

2011年起，终端价格和产品进货价均上调。 ⑴终端价格上调原因：

随着店面租金、人员工资的上涨，导致很多店收益减少，为确保加盟商利益，终端价格上调成为必然。

⑵总部产品进价上调原因：

原材料价格持续上涨，如藏红花的价格从08年至今上涨了近300%，三七上涨了200%，还有很多中药材的涨价都在一倍以上； 三、“四合一”调整后价格：

⑴全国统一零售价：398元/10次/套装，调整后在包装盒上将有此价格的字样； ⑵店面进货价（四合一套装）调整如下：

店面等级 单店 团购

（协作店）按摩院代销价

进货价 3折 8折 7折

6折（单次进货5000元以下）

（协作店）按摩院现款进货

5折（单次进货5000元—3万元） 4折（单次进货3万元以上）

备注：四合一调整后，只供应套装，相关单品不再零售。



本通知从2011年1月1日起开始执行，最终解释权归陕西筋骨堂药业有限公司所有。



陕西筋骨堂药业有限公司 二零一零年十二月七日

所有折扣按新零售价为准 备注

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