个人工作心得体会范文

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个人工作心得体会范文

有人认为选购工作很简洁，有人说这个职业是个肥差，在企业 里它是保证生产的命脉，对外业务员手中可能真的富有肯定的选 择权利……不行否认，选购的确比销售在多数状况下更富有主动 性。但是，作为业务员，如何做好选购工作，高效完成工作指标， 使得公司选购成本限度降低，实现成本与利润的合理平衡，这都 是我们自己要好好考虑的事情。

信任真正干过选购的人都知道，选购工作的重要性，需在合理 的时间内，争取用惠的价格买到最适合使用部门使用的商品。也 就是说，你在进行选购时，首先要选购准时，其次要选购精 确，第三要尽量为公司节省成本，这就需要业务员具备运筹帷幄、不急不躁、头脑清楚的力量。

选购决不是一份很轻松、简洁的工作，手里握着钱的使用方向, 外人眼中的“肥差”，业务员很简单被推上风头浪尖。所以，想 做这行，一、你得对你的专业学问比较熟识，二、你需要仔细、 负责，敬重自己、敬重公司、更应敬重每一位参加竞标的客户， 三、你要具有很强的抗压力量，在压力下能够冷静、清楚的处理 手里的一堆堆工作，能抽丝剥茧，更不要在意风言风语，认为对 的就不要在意别人的想法和看法。

如何做好一个业务员？要想做好一个好的业务员，个人认为应 当做好以下几个方面：


工作有方案：在每一天结束前我会在头脑里梳理一下我什么事 没完成，明天的主要事情是什么，做个方案，很重要的，或事情 较多，我会记录下来，逐个按轻重缓急处理。

学会主动与人沟通：常常与车间，仓库，设计、品保的相关人 员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，削减工作失误，提 高工作效率。

尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总 结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工 作失误，工作方案等方面做个简短的总结。

做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们， 让他们能主动争取协作我们工作，准时解决问题，让其感受有压 力又有动力。

要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击， 不要寄盼望于供应商确定没有问题，要准时做好跟催工作，要分 析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐蔽着丝丝供货风险或 其它东西。要做好台账记录，便于查询和统计，及协作相关部门 做好工作。 问题处理：反应要快，汇报要准时、处理问题要灵敏坚决，要 有自己较好的处理建议供应，并能与供应商做个合适的谈判结论。 职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利 润思维，有风险意识、有统筹力量、有沟通沟通好习惯。这些都 有助于自己向一个更优秀的选购靠近，做一名真正优秀的业务员。

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