工作总结(五项管理)

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工作总结(五项管理)

六月份工作（五项管理）总结

进入公司工作已经整整一个月了，慢慢地融入了这个大集体，感觉这个集体温馨、和谐、务实、快乐。虽然有时压力会有些大，但是一个与一晃就过去了，过得还是蛮充实的，期间有许多收货和美好的感受，也有不足和需要提升改进的地方。

进入公司之初，公司的务实和专业深深的感动了我，公司的业务及性质正式我几年来苦苦追求的，感谢公司，感谢张总给我这个美好的平台，虽然这个平台并不是那么的容易施展，但是我愿意跟随公司，伴随着公司一起成长。

刚进入公司的前一两个星期主要在内部培训，其中很多内容很受启发，对营养的认识也更深层次了，包括对问题的理解，思路和方式都有了认识，6月12日开始走访幼儿园，开展幼儿园的健康宣教活动。6月14日开始幼儿园与居委会结合中国网来同时拜访，一直持续到29日，持续半个月的时间。前期拜访的客户没有记录，也无处查起了。目前有记录的是35个，其中谈死的18家，占51.4%，成功一家占3%，后期可拜访跟进的16家占45,7%，由此可以看出成交率是很低的，这可能和自己能力和其他原因有关，相信以后成交率会稳步上升。

由于自己以前很少在市场的一线做开发工作，因此，对于我来说开发市场是一件比较挑战的事情，没有经验也没什么能力，前期拜访时还有时发生怯场，面对负责人的问题无法回答，沟通方式不太到位，路线不熟悉等，但是后来经过反复拜访，演练话术，经验分享，自己也慢慢地得到提高，到后来也能自然的表达和沟通，对自己各方面的能力提高还是蛮大的，对市场也有了一定的认识，关键找到对方的需求，没找到需求点，无论如何沟通都是不凑效的。


时间管理总结

可以这么说，我对时间的管理一直都不到位，这个月来也不例外。对时间概念约束力不够强，时间管理认识不够。工作时间为八个小时，这八个小时基本都是在规划中度过，偶尔出现在中午买菜时浪费过多的时间，导致午饭时间太长；拜访市场时有时路线不确定，需要重新寻找地址，在途中也浪费一部分时间。工作内容中没有规划到具体的时间表，导致效率打折扣。下班后业余时间除了完成当天工作任务之外，剩

余时间基本也没有很好的规划，闲暇时间很多都用来了玩游戏，看书读报的时间占的很少。以后这个游戏时间必须规定好，在保证完成工作之后，具体玩多长时间，再拿出一部分时间看书。 目标管理总结

关于目标，在脑海里设想的较多，但是没有记录在案，也没有太多的表现在行动上，而且目标不明确，也没有把目标分细，只有长远目标，没有近期目标，因此有时候总感觉不知道做什么，所以也就缺少动力。另外，拜访市场是规定是每天五个，也就是说五个的工作目标，但是有时候并没有完成，之后也没有很好的反省和提出改善的办法。关于一天的目标，一周、一月、一年、十年、五十年以及终生目标都没有很好的做规划，这个需要静下心来好好想想，关键还是对这些认识不够。 心态管理总结

做这个行业需要一个良好的心态，不能急躁，这一点我是能清醒的认识的。我心态个人认为还是可以的，比如不管在哪里，都要养成一个空杯归零心态，这样才能装进东西，在公司也做好了打长久战的准备，不追求眼前利益，从长远上看待问题。面对市场及客户，心态也还可以，抗压抗拒绝能力较好，及时有挫败感，也能很快的走出来。偶尔会出现比较浮躁的现象，可能跟自己目标不明确有关，以后需要改进。 学习管理总结

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