市场营销人员培训管理制度

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市场营销人员培训管理制度




第1章 总则



第1条 目的

为提高公司市场销售人员的营销技巧与职业素质，改善个人与营销团队的销售业绩，满足公司与个人的发展需要，根据公司相关规章制度和国家的法律规定，特制定本制度。

第2条 使用范围

凡公司销售人员的教育培训及相关事项均按照本制度办理。

第3条 培训的原则

1．系统性原则。员工培训是一个全方位、贯穿于员工整个职业生涯的系统性工作。 2．主动性原则。员工培训要求员工积极参与和互动，发挥员工的主动性。

3．多样性原则。员工培训要充分考虑培训对象的层次、类型，考虑培训内容和形式的多样性。

第2章 培训内容



第4条 本公司针对销售人员的培训

1．新员工培训.本公司针对新入职的销售人员的培训主要是了解、熟悉公司的环境，公司及部门的规章制度,所在岗位的工作流程与要求，产品知识与企业文化等。

2．在职员工培训。公司针对员工工作中所表现的工作状态、方式方法等，结合公司的具体情况,对在职员工的岗位技能进行一系列的培训与指导.

3．员工自我培训。员工在工作中积累经验的同时发现自身的不足，自己通过讨论、阅读等多种方式提高营销技巧与职业素质。 第5条 培训方式

本公司针对销售人员的培训一般采用以下5种培训方式 1．有经验的老员工讲授。 2．培训讲师授课。 3．会议与互动讨论。 4．组织培训游戏。 5,其他。

第3章 培训计划

第6条 制定培训计划

销售部每年进行培训需求调查，并由此结合公司的实际情况在每月15日提出下月的销售人员培训计划并提交给总经理与人力资源部。 第7条 制定费用预算

销售部根据培训计划制定合理的培训预算，报请总经理审批。



第4章 培训组织与实施

第8条 实施培训

销售部根据培训计划和上级领导的要求，与公司人力资源部协调工作，合理安排培训事项。

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