销售岗位培训课程

【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《销售岗位培训课程》，欢迎阅读！

销售人员培训内容及计划

为了提高房产销售人员的业务素质，促进销售工作的更好开展， 为销售人员提供良好的发展、成 长空间，着力于提升公司的形象、专 业 化 ，规 范 化 水 平 ；同 时 为 公 司 建 立 销 售 人 员 培 养 、选 拔 的 机 制 ，特 制定本培训计划。

新进销售人员的培训

培训内容

第一课

理论培训内容

工作前的 沟通（一天 ）

1、 生涯 规划 、工 作态 度 2、行业介绍、工作介绍 3、公司介绍 4、 公司 工作 制度

第 二课

理论培训内容

房 地产 （四 天）

1、 房 地 产 的 基 本 概 念 2、 常 用 专 业 术 语 3、 相关 法律 、法 规 4、 物业 管理

第三课

理论培训内容

房地 产 调查（三 天）

1、 环境 调查 2、 楼盘 调查

3、 调查 报告 和调 查表


实践培训内容

1、指定区域进行生活配套、交通状况、相关政策调查 2、 现售 楼盘 的实 地调 查

第 四 课

第一节 销售前的 学习 理论培训内容

房地 产销 售（ 五天 ）

1、服务 2、认识客户 3、 消费 心理 4、职业顾问的职业要求

5、预定书、认购书、商品房购销合同

第二节 销售 过程 理论培训内容

1、销售流程 2、 销售 技巧 3、 客户 异议 的处 理

实践培训内容

1、 销售 流程 演练

第 五 课

第一节 本案相关 调查 实践培训内容

本案 的销 售（ 七天 ）

1、围绕本案周边区域的生活配套、交通状况、环境状况调查 2、本案周边现售楼盘调查 3、 本案 竞品 楼盘 调查

本文来源：https://www.dy1993.cn/G0JG.html