销售管理的方案范文

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销售管理的方案范文

1、描述公司概况

2、制定本销售管理方案的目的

1、销售组织设计原那么（例：公平性）

2、销售组织构造类型的选择（例：区域 客户 产品） 3、详细设计（构造图+文字描述）

1、市场层次策略 ：核心市场 辅助市场 贸易市场 2、市场竞争策略（可略） 1、渠道选择（直销 经销 代销）

2、渠道管理：渠道商入选条件 签订 档案管理

3、渠道控制：价格控制 鼓励政策 窜货管理 违约处分 4、渠道培养：能力教育培养 厂商亲情化培养

1、销售人员管理：招聘 培训 工作方法与考核 鼓励政策 费用与报销政策

2、订单流程管理：业务员 合同 审核 盖章 发货申请

3、发货流程管理：财务下单 提货 出货 物流过程 客户验货回单返回

4、货款回收管理：合同 开票 交款 开题货单 尾款催收 5、售后效劳管理：效劳信息的获得 落实经办人 结果反响 回放

6、绩效管理：日常工作量统计 月末考核 兑现

7、办公室日常工作管理：制定销售方案 落实方案执行 协助解决出现的问题 常规信息沟通 组织销售会员

1、客户资源的：确定客户范围 寻找客户 收集资料 建立客户档案


2、客户访问：新客户访问 老客户回访 关系活动

3、客户管理与淘汰：客户分类 客户的评估 客户的优化与淘汰 4、风险客户的预警管理：客户销售货款的监控 不及时回款原因 是否需要 及时停顿发货

1、促销原那么与目标：企业促销方向性原那么 联合促销与独立促销 促销费用承担 申请与审批

2、促销前准备工作：审核促销方案 落实可行性执行细节 确定详细人员 落实促销、财、物情况

3、促销中的管理：详细实施促销活动 调查促销活动的效果 监催促销过程是否符合要求 及时处理出现的问题

4、广告活动、公共关系的支持：广告的支持 公共管理的支持 5、促销完毕后的：总结得与失 评估效果 表彰与惩罚

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