汽车4S店售后学习总结 (1)

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学习总结



一、以下是我在日产学习中我们可以学习参考的几点：

1. 日产做基础定期保养工时费为99元，我店做基础定期保养工时费为100元，

虽然只差1元但是给人的感觉是3位和2位数的实际感受。我店可以学习日产修改基础保养工时为99元。 2. 免费洗车在备件上体现，进店检查的车辆需要洗车的也都开单。便于统计洗

车台次。 3. 首二保提醒都有一个电子档，回访是什么情况，客户是否来店都在电子表格

上有具体写情况，对于对此提醒仍未回店又快过期的客户提前在开单，避免客户过期做不了。 4. 以感动客户为主题的日产整个售后流程更新颖，更多客户感动细节体现，更

符合现在客户的需求，让客户真实的享受整个服务。同时也很明确，每个岗位需要做什么，第一步需要做什么，新客户要怎么做，老客户要怎么做，随同如有要怎么打招呼，很人性化。一切从自己心出发，感动客户。 5. 前台，备件所以电脑有个共享。对于客户需要订购的备件前台制作订单，统

一管理，前台备件互相衔接。预约专员每天10点以前在共享文档登记订单--配件主管审核--配件主管系统订货--配件到货--配件主管在共享文档进行录入且打电话告诉前台SA--SA告知客户--确认客户来店更换日期。避免备件漏订备件，前台忘记通知客户，同时避免订购备件的SA休息，其他SA不知道情况。避免责任不清。 6. 前台客户档案的管理也是很简单便捷的管理。他们是用“@ ！ + #”这些

简单自己懂的暗号，给客户区分开来。优质客户用+，流失客户用@，一看就知道。 7. 车间设备定期维护，定期保养，将要求维护时间都张贴在每一个设备旁，定

期更新。 8. 车间对常做的维修项目做了时间标准，比如常规保养，单人需要45分钟，

双人需要30分钟。刹车保养单人需要40分钟，双人需要20分钟。这样前台服务顾问便于告知客户所做保养的保养项目需要多久，车间人员在多久内需要交车，让大家做事情都有高效率。 9. 备件目视化管理，A区放常用件，B区放钣金件，A-1是什么备件A-2是什

么备件区域划分好，备件库位和系统统一同步。便于查找备件，节约时间。


10. 前台服务顾问，车间主管，调度，质检，仓库人员使用对讲机情况好，沟通

顺畅，回复快，节约时间。 11. 索赔增值产值：客户正常维修所剩下的备件可以利用做索赔的旧件，由前台

主管确认实物无出库记录且通过厂家保修鉴定申请方才计入，所有保修增值产值提成在业务员当月工资中体现。前台SA按照4%计提，计入总体产值达成，但不重复计提。车间按照旧件登记班组，增值索赔产值利润按纯工时计入班组提成。前台主管及技术主管兼保修业务工作，增值索赔产值每人按照3%计提。 12. 备件增值：客户正常维修保养所剩下的五油三水及养护产品。提成按照实际

使用后计提。车间按照班组收集保管月底入库仓库登记。备件及时按0元入库，保管及使用时提供，备件计3元。由前台开0元入库备件，按照2%计提。 二、风行

1．月均15万，售后人员12个，钣喷承包5:5分摊，站长1人，备件1人，保修1人，客服1人，前台正常接待2人，前台事故专员1人，机电5人。 风行售后主要靠事故车提升，正常保养维修提升很慢，做活动没有太多效果。月均事故车5-6万，售后毛利率含税60%左右，机电师傅4-5000元/月，前台及其他人员3-4000元/月。风行售后要有利润突破口为事故车。 三、一汽丰田

1.月均70万，月均台次580台，服务经理1人，信息员兼保修1人，前台主管1人，正常接待3人，事故接待1人，备件3人，车间主管1人，车间机电6人，机电学徒3人，钣金3人，油漆承包，按照开单的40%结算，油漆面15万内300元，15-20万350元 ，20万以上400元。今年较去年同期相比有15%左右的业绩下滑。

2.4S店和客户间的责任规避。师傅检查出来的问题，客户不在店处理维修的，会体现在结算单中的工时上，如：师傅检查车辆需要更换前制动片制动盘，存在制动的安全隐患，客户不在本店维修。

3.车辆派工单上有提示：1.修理工料费按实际发生结算2.结算后别遗忘有效证件。3.本公司的检验不承担用户提供配件的维修和已建议的维修故障而拒修的质量责任。 4.新进的前台SA在来店三个月内必须要完成公司的各项指标才能留下来，如接车台次，个人业绩，CSI等方面，最低不能低于其他SA业绩或者是总体任务平均的70%。不然很难留下来，所以他们前台营销能力很强最高客单价可到达1300元。稍弱点的SA客单价也会有800元。一汽丰田最基础保养360元

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