如何对竞争对手产品进行分析

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竞争对手产品有效分析-之实战篇

一般来讲,一个优秀的企业一般都会对行业的竞争对手的产品保持关注, 特别是跟自己企业的属于同一级别的企业的产品在市面上的反映,市场销量/价格等因素-显示格外的关注, 一旦对手有新的爆品在市场上抢手, 或者市场上与自己企业同类别的产品而且销量前三名的,都会买回来进行进行benchmark 分析--(竞品分析); 但我们对竞品分析的程度质量的高与低,决定我们是否能从对手中找出我们的优劣势, 不断完善自己的, 使自己的产品在市场和客户手中更具有竞争力;

产品分析到最后得到的结论需要负责次产品线的产品经理主导进行，我们一般总结分为四个步骤： 一. 首先确认分析的目的:

我们一般都会采用大家熟悉的$APPEALS的方法（比较全面考虑）对产品各个维度进行分解,确认此次分析对手产品重点和目的, 每个企业对产品需求的重点不同，分析的出发点不同，根据自己特点可以进行分析维度的调整。例如大多数企业都会对（成本、产品的性的功能、新的工艺、新的技术等）感兴趣 /市场人员也会对产品渠道、卖点特别关注---需要我们确定此次产品需要分析维度--参考如下:

1.价格：出厂价、批发价、零售价、调批价差、批零价差 2.可获得性：合同履行能力、交货周期 3.性能：技术参数和指标

4.包装：色彩及美观度、透明纸（松紧度、平整度、透明度）、包装方式、纸箱质量 5.易用性：产品从用户角度来说是否方便使用，减少不必要的操作步骤； 6.保证：防伪、促销、售后服务

7.生命周期：产品使用周期费用的增加、可维护性方便等； 8.社会影响：权威报告、品牌形象

二. 在产品经理团队的带领下需要组建竞品分析团队

召开会议、组建竞品分析团队--拟定任务书，向各部门负责人要求合适的人选(如电子/软件/结构/工业设计人员/生产/采购/市场等各个专业领域)，目的是要让各部门肯定此项工作；需要特别要求分析人员对产品比较熟悉、资历较深专家才能提出有价值的建议，否则我们分析产品的质量不高，耗时较长。 三. 召集各个专业团队进行头脑风暴分析和执行

我们一般对竞品分析分三次会议进行，

第一次产品会议----对我们进行分析的对象进行整体的评估, 按照我们向前确定的分析目的（不同的产品维度）进行进一步产品分解和解析,

与自己产品进行对比分析,整理出改进思路,确定各个专业成员会后的工作任务; 这次会议最为重要,需要各个专业团队进行头脑风暴提出自己的专业意见, 集思广益,不一定是非常的精准,可以会议后进行分析和确认;

第二次收集分析成果并讨论---根据第一次会议讨论改进项目和会后确认的, 例如:我们企业一般对对手产品的成本特别的关心,所以在第二次

会议上一定要检查工程师整理对手的物料清单ＢＯＭ描述是否清楚, BOM器件是否与我们要求的产品规格一致,并且产品经理/工程师/采购代表共同确认，否则在进行成本核算的时候会因为规格描述不清而无法报价，来回折腾大大延误报价输出的时间。

例如：想要知道对手的产品的成本必须先确定分析步骤

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模块分解（想清楚分解成哪几个模块） 确定模块责任人

确定模块分析模板（注意要一定跟领导确认维度 是否够齐全） 跟PPL确定报价资料模板

第三次会议是进行最后的确认与总结

收集各个专业组的意见进行做最后的确认；完成上次会议的遗留问题； 例如：收集成本核算结果并总结参考项目如下:

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基于模块的最终成本 对手的设计优点

器件的后续优化库跟进和降成本时间表 制作详细的改善项目的WBS

四.沉淀/总结/发布






各个专有组已经提交的分析报告输出到产品经理手中，产品经理进行需要进行汇总和归纳、提炼，我们可以确认此报告输出模板内容和最

后改进的行动计划;需要上报给PAC团队进行最后的商务决策；

总结:

我们对竞争对手的产品的分析,需要资深的分析团队,产品经理领头进行组织/有计划进行分析--是成功分析竞品的关键人物。需要有详细的竞品分析流程，把工作做到位,吸收别人的优点,改善自己的缺点才是分析的最终目的--最后需要落实在我们的产品规划战略和现实的产品本身上，是我们企业的产品在市场和客户的赢得头彩的关键要素之一; 最后用一句千古不变的真理结束此文。 -----知己知彼才能百战百胜"----------。

附件：竞品分析基本步骤过程参考;

对产品全面的进行阐述--成本/性能/生产的可行性/器件的可采购性/产品供货周期, 增加到我们的知识库, 改进地方,后续的完

善的时间点

WBS（竞品工作任务分解） 确认团队、目标确认 开工任务书 确认优点记录模板 确认产品分析模块

准备阶段

确认各专业BOM记录模板 确认采购报价资料模板 确认会议次数

确认Benchmark对比机型 跟领导确认

第一次会议（团队建设、样机拆解） 第二次提交结构专业优点记录 提供塑胶/五金/机芯 BOM 提供结构专业优点记录对比BOM 提供电子专业优点记录 提供除电源板之外的电子BOM

头脑风暴分析和执

行

提供电子专业优点记录对比BOM 提供电源优点记录 提供电源板BOM

提供电源板优点记录对比BOM 提供加工成本对比数据

第三次会议（资料汇总与确认） 提供各项优点记录对比成本 提供整机成本 汇总资料成PPT文档

总结

跟领导确认

PAC进行最后的商务决策

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