《厚黑学》整理版精编版

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心谨慎，注意安全。 创造机会，把握机遇 。 低调灵活 ，不要硬撑，圆滑。 人心叵测

忍耐、心机（杀人不见血） 信息 人脉 为人所不为 能人所不能 胆大 心狠 冷庙烧香 察言观色 冤家也要好好 对待

厚黑方略一：不发大财，誓不罢休 经商的目的就是赚钱，把脑袋变成钱袋。富商巨贾，宁有种乎？越穷越想成为有钱人， 永远不要满足于现状 ！ 有志者事竟成，义无反顾，永不退缩！ 创业成功并不难，找个引路人 ，忍耐是成功之道 ，要有一点乞丐精神！ 厚黑方略二： 借鸡生蛋，借梯登天

天下之财为我所用，傻瓜才拿自己的钱去发财。打开银行大门的钥匙， 利用别人的钱起家 ，有信用就能借到“鸡” 在公司内部筹集资金，有钱出钱，有力出力，借助外力盘活资金， 依靠政策赚钱 。 借助名人的影响扬名 ，好风凭借力，送我上青云，收买对手为己所用。 厚黑方略三： 弱肉强食，适者生存

商场上只有永远的敌人，踩着对手的尸体前进， 杀人莫见血，见血非英雄，两军相逢狠者胜 不要畏惧强大对手，小鱼也能吃大鱼， 出其不意，攻其不备 。

船小不闯大风浪，抓住对方的弱点 ，置之死地而后快，对竞争对手保持戒备，竞争方显英雄本色！ 厚黑方略四：赚钱有术，见缝播针

确定自己的赚钱方程式， 选对方向 ，一定赚钱。开创出第三百六十一行，小本也能赚大钱。 投资要乘虚而入，看准赚钱的目标。世上没有无用之物，做发挥自己长处的生意。 女人和嘴巴是两大财源 ，一笔生意，两头赢利。文化搭台，经济唱戏，寸土可收获寸金。 厚黑方略五：开源节流，精明理财

企业家也是理财家，当家不理财，等于瞎胡来。 充分发挥资金的力量，把钱用在点子上 赚钱的徒弟，守钱的师父。有钱也不要太张扬，降低进货成本，尽量减少意外开支； 没有钱也能做广告，发大财不拒小利，刺激资金良好运转， 有钱不置半年闲 。

厚黑方略六： 眼观六路，耳听八方 信息灵，百业兴，信息满天下，专寻有心人 。 做“信息战”中的胜利者，信息搜集诸多方法，不拘一格获取信息，慧眼发现新信息。 要想生意活，必须信息灵，善用信息发大财。 为获商业机密无孔不入，明修栈道，暗度陈仓，抓信息要抓关键，开辟更多的信息渠道。

厚黑方略七： 兵贵神速，人贵敏锐 处处留心皆生意。慧眼捕捉商机。机会来临时狠狠抓一把。知道到哪儿找机会。 为人之所不为，能人之所不能 。把握住万分之一的机会。 让头脑时刻清醒着 。 在司空见惯中找商机 寻找大公司的空当。洞察危机的预兆。当断不断，反遭其乱。

厚黑方略八： 秤心斗胆，方成大事

不拼难以赚大钱 。经营者要敢于冒险。不入虎穴，焉得虎子。一旦看准，就大胆行动。 赚钱的直觉与胆量 怕失败者必败。 冒险前听听这些建议 。 多谋才能善断 。不要盲目扩张。生意并非越大越好。 决策不是赌博。 慎重考虑后再作决定 。

厚黑方略九： 与人为善，因人成事 水能载舟，亦能覆舟。尺有所短，寸有所长。霹雳手段，菩萨心肠。下下人有上上智。士为知己者死。 尽力避免内讧。 建立广泛的社会关系 。 一流人才最注重人缘 。 冤家也要好好对待 。 与大老板做朋友 生意场上的人情投资。赢得金融界的信任。不与新闻媒体对抗。

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厚黑方略十：钩心斗角，讨价还价

谈判桌上不厚不黑不行 。 不打没准备的仗 。谈判的要领与策略。 开价要高，让价要慢 。 让对方在不知不觉中让步。适时大胆说声“

NO'。避免陷入被动。鸡蛋里面挑骨头。给对方挖个陷阱。

谈判为赚钱，也要学防骗。谈判中的“运动战” 。黑脸白脸软硬兼施 。收帆好在顺风时。

厚黑方略十一：名声在外，客来四方 好名字先声夺人。巧用商标赚大钱。品牌就是承诺。喊出响亮口号。 契机。

广告帮你创造奇迹。让广告富有人情味。狐假虎威，一举成名。利用法庭做广告。制造新闻效应。 借助运动会扩大知名度。

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学学王婆会卖瓜 。寻找广告宣传




厚黑方略十二： 三寸之舌，口灿莲花

推销商品先要推销自己 。九种不受欢迎的推销员。优秀推销员的七张王牌。牵着顾客鼻子走。 用好三寸不烂之舌。适当施加心理压力。不成交誓不罢休。让顾客认同你的歪理，应对不同情况的顾客。 幽默一用，财路开通。时刻掌握主动权。把握好成交机会。

厚黑方略十三： 深入人心，投其所好 萝卜白菜，各有所爱。缩短与顾客的心理距离。 见什么人说什么话 ， 不同年龄的顾客不同对待 。 将心比心吸引顾客。穷人的钱也好赚。对 女性顾客 表示亲昵。盯住 青年消费者 。抢攻银发族市场。 巧用顾客好奇心。眼见为虚，手摸为实，只用换汤无须换药。

厚黑方略十四： 舍得小利，钓得大鱼 羊毛出在羊身上。打一巴掌，给个甜枣。用小礼品作敲门砖。满足顾客的癖好。宽容对待顾客的过错。 顾客是上帝也是朋友。不让顾客吃亏。舍小利钓大鱼。投之以桃，报之以李。方便别人，就是生意。 让一分利给顾客。让顾客永远满意。 厚黑方略十五：创业新路，走上财路 赚钱就得出新招。多动脑筋，多出新品。产品创新五大技巧。人人身上有创意。用新产品创牌子。 小改动，大赚钱。好“点子'可点石成金。 创造是求生的最佳手段 。服务也要多点花样。 出奇制胜，发财之道。敢于“异想天开' 。创新立意发大财。

厚黑方略十六： 人走正道，剑走偏锋 赚钱不妨使出歪点子。找个托儿唱“双簧' 。找个“替罪羊 。制造假象为己生财。道高一尺，魔高一丈。 利用好女性的资本 。提高警惕防泄密。 了解花招免受骗 。 下篇 厚黑方略十七： 主动出击，左右逢源

四面出击，广结善缘 。画一张“求人联络图' 。 拉关系须知“天时地利' 。 编织关系网不拘男女 。

让关系网越织越牢 。 拓展关系五大要诀 。 朋友多，路子广 。 三亲六戚不找白不找 。 同乡情谊可资利用 有礼有度求同事。同学关系好说话。 与名流多搭关系 。 做好领导的“心腹' 。 打进陌生人的交际圈 。熟人好办事。

厚黑方略十八： 冷庙烧香，积蓄人情 控制人情为你所用。人际交往也需“感情投资' 。在人情账户上多做储蓄 。来而无往非礼也。 平时多烧香，急时有人帮 。舍不得孩子打不了狼。得饶人处且饶人。别人有难时多多援助。潦倒英雄亦结纳。 让人欠你人情。 帮助别人也是帮助自己 。能帮人忙方可求人帮忙。提前放贷人情债。 对上司要勤于拜访 替别人当好“代办' 。做拍马、押宝、推车的好手。 厚黑方路十九：放下自尊，万事可为

不要脸的制伏要脸的 。脸皮薄了要吃亏。死要面子活受罪。闭月羞花难求人。 赖脸。必要时要有下跪的勇气。 厚黑方略二十：口蜜腹剑，灌人迷汤

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磨炼你的脸皮 。

忍人之所不能忍 。 热脸迎向冷屁股 。主动捅破窗户纸。 脸皮厚，吃个够 。人在屋檐下，不得不低头。 不要妄言不求人。求人就需死皮

谁都爱听恭维话 。 花花轿子人抬人 。你好我好大家好。顺耳之言好办事。做高帽子的纸并不贵。 良言一句三冬暖。巧用媒婆一张嘴。表达求人意愿要委婉。拍马要拍到屁股上。 借东西时的言语技巧。为他熬点“迷汤” 。逢人短命，遇货添钱。用好求人“敲门砖” 。 厚黑方略二十一：软磨硬泡，水滴石穿

求人没有“不可能” 。软磨硬泡的技巧。与对方比耐心。不要怕被人拒绝。忍而待发，以忍求变。 心急吃不了热豆腐。不到黄河心不死。火到猪头烂。混熟了好说话。人情卖给熟面 。跑断腿，磨破嘴。 与所求的人“泡蘑菇” 。

厚黑方略二十二：请客送礼，求人消灾 请客吃饭也有讲究。酒席宴上好求人。宴席上不可厚此薄彼。领悟“酒文化”的精髓。 “礼”多人不怪。 礼轻情意重。打听对方住址的方法。送礼要看对象。送礼要因人而异。送礼要师出有名。 送礼要不着痕迹。 送最少的礼办最多的事 。

厚黑方略二十三： 察言观色，随机应变 出门观天色，进门看脸色。见人说人话，见鬼说鬼话。 哭在心里，笑在脸上 。 求人之前探察性格 。 求人须看人点菜。做顺风而倒的墙头草。见机行事投其所好。通过握手揣摩心理。 通过眼神揣摩心理。通过手势揣摩心理。通过语言声调揣摩心理。通过身体语言揣摩心理。 厚黑方略二十四： 晓之以理，动之以情

迎合对方的需要 。与对方“同舟共济” 。 帮助对方分析利弊 。让他看活生生的例子 。激发对方的责任感。 用行动感化对方。人皆有不忍仁之心。让人为你的不幸洒泪。软绳子捆得住硬柴火。让对方的良心为你说话。 告诉对方你的“无知” 。不要擦干脸上的眼泪。

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