技术篇-怎么写商业计划书-

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技术篇:怎么写商业计划书?



商业计划书的形式和页数

风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多,每天能用来看商业计划书的时间也是有限的.所以我建议第一次给投资人的商业计划书,最好用ppt做.一方面ppt图文排版更方便、表现更丰富,方面讲清楚创业项目；另一方面ppt一般是按页查看,让人更有耐心去了解.内容大概在20页左右.不要刻意控制页数,重在把每块内容说清楚.

第一部分(2-3页):what—讲清楚你要做什么.

用2-3页ppt讲清楚你准备干一件什么事.不要整页ppt都是大段文字,你要做的事应该是一两句话就能说清楚的.最好能配上简单的上下游图或功能示意图,让人对项目一目了然.

这里核心是要突出专注,表明你就想做一件事,而且就想解决这件事中的某一个关键问题.不要追求大而全,也不要产业链太长.

其次,目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做.这样的项目已经有太多失败教训.不是说你做不成功,而是投资人不感兴趣.相对成功概率低,投资人不愿意同赌. 第二部分(4-6页):whynow—行业背景、市场现状

用4-6页ppt讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间.要说明你在正确的时间做正确的事,而且市场空间大.

市场大,不代表有需求.要描述在目前的市场背景下,你的项目抓住了一个用户的痛点.或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务.尽量列出与竞争对手的对比分析,表明当前的商业机会. 第三部分(5-10页):how—如何做,以及现状

用5-10页ppt讲清楚商业模式实现的具体方案.包括产品的研发、生产、市场、销售策略.

这里就是描述这个项目是如何实施的,最终达成的效果.建议多研究一下精益创业,产品规划和创业步伐要小步快走,阶段性验证、调整产品思路和商业模式. 第四部分(2-3页):who—你的团队


用2-3页ppt讲清楚团队的股份和分工.团队要有合理分工,需要介绍团队主要成员的背景和特长.强调个人的能力适合该岗位, 团队的组合适合创业项目.

项目是靠人来执行的,不同的团队出来的效果不同.要让投资人知道你不是一个人在战斗,有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力.当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样.有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资,认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资.他不知产生高议价的是团队而不是项目,某某名人有一帮团队和相应的资源在后面. 第五部分(1-2页):whyyou—优势

用1-2页ppt讲清楚你的项目和团队优势.“事为先、人为重”,让投资人相信你要做的事非常有前景,而且你们团队很适合这个项目.回答好两个问题:“为什么是现在做这个项目？”、“为什么你们能做成功？” 第六部分(2-3页):howmuch—财务预测与融资计划

用2-3页ppt讲清楚前三年的财务情况,以及后三年的财务预测.早期项目的盈利不重要,投资人主要对高增长性感兴趣.表明你的融资计划,需要多少资金,准备稀释多少股份.

资金需求一般做一年规划,这一年项目要达成什么目标,达成这个目标需要多少钱.稀释的股份要少于30%,稀释太多你就是打工的了,稀释太少投资人可能不太感兴趣.建议了解一下我们以前写的精益融资,设定阶段目标、小步快走.

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