拓客方案【范本模板】

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拓客执行方案

一、外出拓客行销人员安排

为了项目更好的销售,外出销售部行销人员统一招聘培训工作；配备一辆车四人进行外拓，具体工作安排如下： 进驻人员组织架构：

行销组长1人



行销人员1人

行销人员1人



行销人员1人



二、培训计划：

项目培训目标：了解项目所在地的市场状况对项目周边竞品进行地毯式的调研，对比出竞品的劣势，整理出针对竞品的对比说辞.

整理卖点确定项目案场内部统一说辞、答客问、住宅卖点、别墅卖点、户型卖点等.

置业顾问及直销人员培训计划表

培训计划 具体内容

企业文化

规章制度

公司规章制度

前 瞻 楼盘现状分析及展望

房地产营销知识

专业知识 建筑知识

房地产销售常用语的解释 销售代表基本素养

基本素质

礼仪礼节培训▲ 市场调研

电话接听及追踪技巧▲ 客户分析▲

客户谈判及SP技巧▲

销售培训

现场SP配合及应对技巧▲ 销售技巧▲ 合同培训

有关办理购房相关程序 风水学

案场管理制度

其它培训

各种表格培训 销售政策运用▲

考核 销售员考核录取 销讲 销讲、项目情况学习及演练


注:1：每天行销组长晚会对练。 2：培训计划可根据具体情况调整. 3：▲为重点培训内容。 三、拓客策略

1、建立稳固的、有效的客户渠道:通过圈层资源、人脉关系、外拓等形式，建立有效的、长期稳定的、可源源不断输送客源的渠道。 2、挖掘潜在客户，寻找到意向客户，最终达成成交。 3、根据项目定位、产品类型、锁定目标客户群。

4、根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。 编制详细客户地图：

教育机构

医疗机构

客户在哪里？

企事业单位

大型商场

商业街



5、目标客户

衣：名包名表、高档美容会所、名牌服装店。 食：高档食府、普通饭店、娱乐场所。 住：高端住宅区、政府大院、高档住宅。

行：高档车行客户、周边洗车店、银行VIP客户。

具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模、等信息,然后以项目为基准的向外辐射进行地图行走描绘进行拓客，拓客计划方可准确开展。

拓客指标表

人员安排 拓客组长

拓客人员

星期一 拓客组数

转访组数

星期二 拓客组数

转访组数

星期三 拓客组数

转访组数

星期四 拓客组数

转访组数

星期五 拓客组数

转访组数

星期六 拓客组数

转访组数

星期日 拓客组数

转访组数

拓客总数

储备总量 转访总数

成交总数

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